Las ventajas de los precios automatizados
01/24/2023 - Optimización de precios
Los precios automatizados se caracterizan porque su fijación se realiza a través de un software de pricing y en base a variables de interés para la tienda. Estas herramientas gestionan los precios de forma automática con el objetivo de que estén lo más optimizados posibles y se adapten a la realidad del mercado online en cada momento. Su importancia reside en que la fijación de precios ha demostrado ser un proceso complicado en el que un equipo humano debe tener en cuenta múltiples datos, como precios de la competencia, preferencias de los consumidores o variaciones en la oferta y la demanda, entre otros. Esto puede requerir una importante inversión de tiempo y recursos humanos. Al contrario, los softwares de automatización de precios analizan millones de datos propios y del mercado y recomiendan los mejores precios casi de forma inmediata. A continuación te explicamos cómo funcionan y cuáles son sus principales ventajas.
Mayor rentabilidad y una mejor predicción de los movimientos de la competencia
En primera instancia, la implementación de un software de automatización de precios en un e-commerce se traduce en un ahorro de tiempo y en la optimización de la toma de decisiones. A su vez, esta fijación de precios a partir de información clave acerca del mercado y los usuarios permite ampliar el margen de beneficios y mantenerlo estable a pesar de los cambios en los precios. Tendrás una mayor certeza de cómo van a funcionar tus precios en cada momento y cómo se espera que actúe la competencia. Esto es especialmente útil en momentos de inflación como el actual.
Al mismo tiempo, disponer de un software de precios automatizados acelera el proceso de lanzamiento de nuevos productos, en los que la fijación de precios es una pieza fundamental para su futuro éxito o fracaso. En este sentido, las suites de pricing analizan los productos iguales, similares o complementarios que ya están en el mercado y sus canales de venta para recomendar el mejor precio.
Optimización continua de los precios
Por otro lado, entre los principales beneficios de los precios automatizados también se encuentra que se van adaptando a las necesidades de la compañía en cada momento. Es decir, el proceso de revisión de la oferta y la demanda se puede realizar de forma periódica para aplicar los ajustes necesarios en tus precios y que continúen siendo atractivos y rentables. Estos cambios pueden ser supervisados por los responsables de ventas para verificar que cumplen con la estrategia de la empresa, siendo el tiempo necesario para ello muy inferior al que se invertiría en modificar los precios de forma manual.
Cómo implementar los precios automatizados en tu e-commerce
Para obtener la máxima rentabilidad posible de los precios automatizados primero es necesario:
- Definir una estrategia de precios: la estrategia se corresponde con la línea que va a seguir la empresa con sus precios. Algunos ejemplos de estrategias de pricing efectivas son:
- Precios acorde con la competencia: fijación de precios más bajos, iguales o superiores a los de la competencia.
- Precios de penetración: fijación de un precio muy bajo para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
- Precios de prestigio: precios altos para artículos clasificados como de mayor calidad o dirigidos a un público con un mayor willingness to pay.
- Identificar a los principales competidores en cada una de las categorías de venta para definir de forma certera los criterios de búsqueda que debe seguir el software de pricing.
Después, las herramientas más avanzadas, guiadas por las reglas del dynamic pricing, te pueden ayudar a implantar los precios automatizados en la empresa y comenzar a disfrutar de sus ventajas. Así, softwares con tecnología de vanguardia, como Reactev, han demostrado potenciar las ventas y mejorar su rentabilidad.
Categoria: Optimización de precios
