Ventajas de aplicar una estrategia de price skimming a tu ecommerce

¿Qué es el price skimming?

El price skimming también se conoce como precios descremados y consiste en aplicar precios más altos al aterrizar en un mercado en el que aún no tiene competencia. De esta forma, la marca imputa los costes de aterrizaje al consumidor, que no puede elegir ante la falta de competencia.

Esta estrategia no ha de ser prolongada en el tiempo, ya que, de lo contrario, se produciría una situación de monopolio abusivo por parte de la marca hacia los consumidores. Sin embargo, sí que supone un buen filón de entrada para aquellos que se arriesgan primero, permitiéndoles recuperar buena parte de la inversión en un menor intervalo de tiempo, asegurándose las ganancias.

Por definición, el price skimming reduce su nivel de exposición conforme el producto se asienta en el mercado y otros competidores comienzan a intervenir con la misma tecnología, oferta o productos para cubrir necesidades similares. Así, el precio se irá reajustando a la baja con el tiempo, que también podrá variar si está enmarcado en una estrategia de dynamic pricing.

3 beneficios del price skimming

• Permite recuperar el coste de inversión y lanzamiento del producto. Con las primeras ventas a un precio superior es posible cubrir el coste de llegada al mercado, así como el del desarrollo del propio producto o tecnología. A su vez, permitirá que se reinvierta en una mejora futura y/o cercana del propio producto.
• Podrás hacer un estudio del precio en base a la realidad. Una vez superada la fase de inserción, podrás empezar a discriminar precios en función de las ventas generadas y objetivos conseguidos.
• Se produce una segmentación natural de audiencias entre las que puede calar el producto. Una vez este empieza a rebajar su precio, podrás ampliar el rango de actuación hacia nuevos compradores potenciales y, por qué no, lanzar distintas versiones para cubrir distintos rangos y expectativas. Renovarse o morir.

¿Y qué hacer cuando ya hay más de un pájaro en el nido?

Una vez superada la fase inicial del price skimming, ya sabemos que los precios se irán reajustando hasta alcanzar el nivel de mercado admisible para continuar siendo competitivos. No obstante, este proceso natural debe ir acompañado de otras acciones por parte de la marca para no quedarse atrás con la llegada de nuevos competidores.

Una de ellas es la innovación en cuanto a las bondades del producto. En el marco de la estrategia de pricing de tu marca, este es el mejor momento para empezar a plantear estrategias de precios diferenciados con versiones premium, por ejemplo, potenciar el cross selling o implementar acciones de fidelización para tus primeros compradores.

En otro orden de cosas, será el momento para empezar a seguir de cerca a tu nueva competencia. Monitorizar su llegada al mercado y los cambios en sus precios con un software de pricing analytics te permitirán estar siempre a la vanguardia y no perder ni una oportunidad de venta.