Qué es variable pricing

¿Qué es el variable pricing?

El variable pricing, o precio variable, es una estrategia de fijación de precios en la que las empresas ajustan los precios de sus productos o servicios basándose en variables específicas como la demanda, la temporada, la ubicación geográfica o las promociones en curso.

Este método de fijación de precios permite a las compañías responder de manera más efectiva a las fluctuaciones del mercado y a las preferencias cambiantes de los consumidores. No es nuevo que los distribuidores suelen recurrir al variable pricing para aumentar sus precios durante temporadas de alta demanda y reducirlas en los periodos de menor demanda para aumentar las ventas en esos productos. 

Por ejemplo, en las diferentes temporadas, los retailers se sirven del variable pricing para reducir los precios de los productos de temporada, como trajes de baño o abrigos, al final de cada campaña para hacer espacio para la nueva mercancía.

Ventajas y desventajas del variable pricing

Como sucede con cualquier otra estrategia de fijación de precios, el variable pricing presenta una serie de pros y contras que debes conocer y tener en cuenta antes de decidir implementarla.

Ventajas del variable pricing

• Ofrece la oportunidad de maximizar los ingresos fijando los precios en función de la demanda y los movimientos de los competidores.
• Permite reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado y los hábitos de los consumidores, ajustando los precios para aprovechar oportunidades y evitar pérdidas durante los periodos de baja demanda.
• Ayuda a equilibrar los niveles de inventario, subiendo los precios de productos con stock limitado y bajándolos para evitar overstock.

Desventajas del variable pricing

• Los continuos ajustes en los precios pueden ser percibidos de forma negativa por los clientes, por lo que debe realizarse de forma muy cuidadosa.
• Existe el riego de que origine una guerra de precios con los competidores que erosione excesivamente los márgenes de ganancia y desvalorice el producto

Requiere del uso de tecnología avanzada capaz de recabar y analizar múltiples variables para su implementación eficaz.

Variable Pricing vs Dynamic Pricing

Variable Pricing es una estrategia que implica ajustar los precios de productos o servicios en función de variables predeterminadas como la temporada, la demanda o eventos específicos. Esta permite a las empresas establecer diferentes precios para el mismo producto en diferentes momentos o situaciones sin realizar cambios en tiempo real. Por ejemplo, un hotel puede tener una tarifa estándar durante la temporada baja y aumentar sus precios durante la temporada alta.

Por otro lado, Dynamic Pricing es mucho más ágil y se basa en algoritmos que permiten cambiar los precios automáticamente en respuesta a cambios muy rápidos en las condiciones del mercado. Esta estrategia requiere del uso de tecnologías avanzadas de machine learning y análisis de datos para ajustar continuamente los precios con el objetivo de maximizar los ingresos o la cuota de mercado. Un ejemplo clásico de precios dinámicos es el modelo utilizado por las aerolíneas, donde el precio de un asiento puede variar de un momento a otro en función de la demanda, la disponibilidad y otros factores competitivos.

La principal diferencia entre estas dos estrategias radica, por tanto, en su enfoque de adaptabilidad y respuesta al mercado. Y es que, mientras que el Variable Pricing establece precios según un conjunto predefinido de reglas y condiciones, el Dynamic Pricing responde de manera instantánea a las condiciones del mercado, a través del uso de big data para optimizar los precios en cada momento y asegurar las mejores decisiones. Estas resultarán, por tanto, más o menos efectivas, dependiendo del tipo de negocio.

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