Precios dinámicos durante Black Friday: marcando el precio óptimo

¿Por qué utilizar precios dinámicos en Black Friday?

El Black Friday es una de esas fechas de rebajas y grandes descuentos generalizados que ya ha sido completamente adoptada por los consumidores de nuestro país. Y es que lo que comenzó siendo una venta reducida en sectores muy concretos con la tecnología (gracias en parte a su homólogo el Cyber Monday), se ha convertido en un evento más del calendario promocional de cualquier e-Commerce.

En cuanto a estrategias de precios se trata, el dynamic pricing despunta como opción ganadora gracias a las fluctuaciones de precios que se producen constantemente en el mercado. Mantener la competitividad de tu e-Commerce pasa por detectar estos cambios de precio en el mercado y adaptarte a ellos en la medida posible. Y aquí el papel de los usuarios como rastreadores de precios y comparadores cobra especial relevancia. ¿Sabías que ellos mismos activan alertas para conocer cuáles son los precios más bajos?

A través del dynamic pricing, puedes adaptarte a la demanda de los consumidores teniendo en mente dos grandes objetivos:

1. Maximizar las ventas. Con ayuda de un software de price intelligence, marca los precios óptimos a la baja, de forma que puedas despuntar entre la competencia, ganando terreno en cuanto a volumen de ventas. Eso sí, es importante fijar los mínimos para asegurar la rentabilidad de la acción.
2. Maximizar el beneficio. Conseguir el equilibrio entre la proyección de ventas y el máximo precio que está dispuesto a pagar tu público por el producto. De esta forma, reconoces tu posición de mercado y mejoras tus beneficios con los precios óptimos.

Gracias a estas estrategias de optimización podrás encontrar el mejor precio para esos productos que puedes llegar a vender en mayor cantidad y, además te puede ayudar a dar salida a aquellos productos que están estancados en tu catálogo.

3 claves para encontrar el precio óptimo de venta en Black Friday

Una de las piezas fundamentales a la hora de encontrar los mejores precios para épocas como el Black Friday es analizar los agentes externos. Éstos van desde la competencia hasta la curva de demanda, pasando por la cantidad de stock disponible y la sensibilidad al precio de los usuarios.

Te contamos cuáles son las 3 claves para lograr unos precios óptimos en Black Friday gracias a la tecnología de Reactev:

1. Marca el descuento óptimo sobre tus productos. En ocasiones no solo pensamos en el precio final, sino en que el descuento sea atractivo. Utilizando un software de optimización de promociones podrás analizar este factor en concreto, sabiendo cuál es el mejor porcentaje que puedes aplicar a categorías completas de tu catálogo en función de valores que se compensan entre sí.
2. Comprueba la efectividad antes de ejecutar el cambio. Un simulador de estrategias de precios como el de Reactev pone en juego todos los factores de la ecuación de venta para comprobar si los precios marcados para tus productos son los más idóneos. Gracias a las técnicas de inteligencia artificial que incorpora es posible predecir la efectividad de la estrategia que has planteado.
3. Realiza atractivas campañas de marketing que acompañen la estrategia de precios para que los potenciales compradores acudan a tu tienda. Puedes plantear hasta voucher utilizables en futuro, aunque los beneficios directos son los más apreciados por los usuarios en estas ocasiones como por ejemplo, regalos al alcanzar un importe mínimo o incluir gastos de envío gratis.

Haz del Black Friday una oportunidad única para tus ventas del año y súmate a la tendencia dynamic pricing para vender más, optimizando los beneficios que obtienes durante toda la campaña.