¿Qué es time-based pricing?
10/18/2023 - Estrategia de precios
Una estrategia de time-based pricing se basa en la fijación de precios de un eCommerce de forma dinámica y en función del tiempo. En este tipo de estrategia de pricing se tiene en cuenta tanto el tiempo que el cliente va a requerir un producto o servicio, como el momento temporal en que los clientes consultan o adquieren dicho bien, es decir, la estacionalidad de la venta. Debido a ello, se trata de precios en continuo cambio y que se van adaptando al contexto temporal y a las necesidades de cada usuario siguiendo reglas de dynamic pricing.
A modo de ejemplo, las estrategias de time-based pricing incluyen desde los precios de los parquímetros, que son más bajos a medida que se incrementa el tiempo de estacionamiento, de forma similar al bundle pricing; hasta los precios de los billetes de avión, que son más baratos si se adquieren con mayor antelación o los precios de los productos cuya demanda varía con la estacionalidad, como ocurre con las prendas de abrigo en verano. Se incluyen también en las estrategias de time-based pricing los precios de los hoteles o apartamentos, diferentes si se alquilan en días laborables o en fin de semana y en función de las noches reservadas. En estos casos, aunque el valor del producto o servicio se tiene en cuenta en un análisis inicial, no es el principal factor que determina la variación de precios, como sí ocurre en las estrategias de value-based pricing.
Pros y contras de una estrategia time-based pricing
Como aspecto positivo, la consolidación de una estrategia time-based pricing identificada por los clientes posibilita que puedas incrementar los precios frente a pedidos o reservas urgentes o con menor margen temporal. Podrás cobrar más por pedidos urgentes o reservas inmediatas sin generar malestar entre los usuarios, que ya conocen y están al tanto de las políticas de ventas del eCommerce. Retomando los ejemplos previos, este sería el caso de los precios de las aerolíneas.
El riesgo es que este factor juega a la vez a favor y en contra, ya que los consumidores tratarán de anticiparse para conseguir los mejores precios. Frente a esta situación, la única solución para incrementar los beneficios de la compañía será aumentar los precios de base, un reajuste que debes realizar a partir del estudio detallado de la competencia y de los consumidores.
Repricing y monitorización de la competencia
Frente a esta realidad y para conseguir que los precios sean los más adecuados en cada momento, es esencial realizar una evaluación constante de los resultados que están reportando en materia de ingresos y beneficios y aplicar los cambios que sean necesarios. Así, con ayuda de herramientas de repricing automáticas con avanzadas reglas de pricing es posible modificar los precios acorde con la temporalidad y las expectativas de los usuarios de forma ágil y rápida y sin que el margen de beneficios se vea afectado.
A su vez, estos softwares avanzados permiten monitorizar los precios de la competencia para estar al tanto de sus estrategias y anticiparte a sus movimientos. De esta forma, tu estrategia de precios no solo será la más beneficiosa para la compañía en términos de ingresos, sino que también contribuirá a mantener una posición competitiva con respecto al resto de empresas del sector.
Categoria: Estrategia de precios
