Seasonal pricing: Fijar el precio óptimo en cada época del año
10/08/2024 - Estrategia de precios
El seasonal pricing o fijación de precios estacionales es una estrategia que busca maximizar la rentabilidad a través del ajuste de los precios de los productos en respuesta a las variaciones de la demanda que se producen a lo largo del año.
Dado que de su correcta implementación depende buena parte del éxito de los eCommerce, hemos querido dedicar un artículo a explorar cómo identificar las tendencias estacionales y cómo implementar estrategias de seasonal pricing eficaces apoyándonos en herramientas avanzadas como el software de optimización de promociones de Reactev.
Cómo identificar tendencias estacionales
Para implementar eficazmente una estrategia de seasonal pricing, es fundamental conocer cómo las tendencias estacionales afectan específicamente a tu negocio. Y es que, dependiendo del tipo de negocio, la ubicación y el mercado objetivo, estas pueden variar considerablemente.
Revisa los datos históricos de ventas
Revisa los historiales de ventas para detectar patrones que indiquen aumentos o caídas durante ciertas épocas del año. Esta información es vital para anticipar cuándo puede aumentar o disminuir la demanda. Herramientas como el Demand Forecasting Software de Reactev pueden resultar de gran ayuda para evitar roturas de stock.
Estudia el mercado
Estudia cómo los eventos externos como las diferentes festividades, cambios de clima y eventos culturales impactan en el comportamiento del consumidor. No está de más que, con esta información y teniendo en cuenta los diferentes estudios realizados al respecto, confecciones tu propio calendario de marketing.
Analiza la competencia
Observa y analiza las estrategias de precios de tus competidores durante diferentes períodos del año. Conocer sus tácticas te permitirá adaptarte más rápidamente y conseguir cierta ventaja competitiva.
Pregunta a tus clientes
Interactúa con tus clientes para conocer de primera mano sus preferencias de compra. La retroalimentación constante con tus clientes más fieles te ofrecerá pistas sobre sus patrones de consumo y preferencias de compra.
Desarrollo de estrategias de seasonal pricing
Una vez identificadas las tendencias estacionales, es crucial desarrollar estrategias de precios adaptativas que estén en consonancia con estas fluctuaciones. Existen diferentes técnicas de fijación de precios estacionales, cada una con unos pros y unos contras que debes conocer para decidir cuáles implementar para maximizar tus beneficios y la competitividad de tu negocio.
Precios dinámicos
Esta estrategia consiste en ajustar los precios en tiempo real en respuesta a las variaciones en la oferta, la demanda y las estrategias de precios de los competidores. Por ejemplo, durante eventos como el Black Friday, los precios dinámicos permiten a las empresas maximizar ingresos aprovechando el incremento en la atención y la demanda de los consumidores.
Implementar precios dinámicos requiere, eso sí, de herramientas capaz de predecir y reaccionar a los cambios del mercado con agilidad y precisión como el Dynamic Pricing Software de Reactev.
Precios con descuento
Aplicar descuentos en períodos de baja actividad es una táctica efectiva para atraer a clientes que de otro modo no se lanzarían a efectuar sus compras a los precios estándar. Esta técnica resulta particularmente útil para liquidar productos de temporada como los disfraces tras Halloween, los regaños navideños tras el 25 de diciembre o las felicitaciones de San Valentín tras el 14 de febrero, y liberar así espacio para nuevos inventarios.
Precios Premium
Durante los períodos de alta demanda, como el Black Friday o la Navidad, muchos retailers aplican precios premium a su catálogo, sabedores de la predisposición de los potenciales compradores a pagar un poquito más para adquirir sus productos. Lo más difícil de esta estrategia es determinar de cuánto debe ser la subida para que el precio premium siga percibiendo como justo.
Price Bundling
La venta de productos por packs o price bundling durante las épocas de mayor consumo puede aumentar el valor percibido por los clientes y fomentar un mayor gasto. Por ejemplo, ofrecer un descuento al comprar un artículo popular de temporada junto con accesorios complementarios puede incentivar a los clientes a gastar más. Se trata de una estrategia de lo más interesante para incrementar el ticket final al mismo tiempo que te liberas de inventario.
Independientemente de la estrategia de ajuste estacional de los precios por la que te decantes, te recomendamos apoyarte en herramientas avanzadas como el Promotion Optimization Software para diseñar promociones exitosas y el Demand Forecasting software para evitar roturas de stock. Hacerlo te permitirá mejorar tus márgenes en cada una de las temporadas de ventas.
Categoria: Estrategia de precios
