Qué son el excedente del consumidor y excedente del productor
01/04/2022 - Estrategia de precios
Las estrategias de pricing online se nutren de las teorías clásicas de la economía, que persiguen la eficiencia del mercado, tanto para el vendedor como para el usuario. El excedente del consumidor y el excedente del productor son dos de estos conceptos básicos a los que debe atender tu estrategia de precios dinámicos para alcanzar el punto álgido de los beneficios: el bienestar total. ¿Sabes cómo se relacionan estos conceptos con tu negocio? Te lo contamos.
Excedente de consumidor y de productor: definiciones
Los excedentes del consumidor y del productor son los conceptos que, en microeconomía, ponen en relación las necesidades y expectativas de las dos partes que actúan en un mercado: el comprador y el vendedor.
El excedente del consumidor hace referencia al beneficio que supone para el comprador pagar un precio inferior al que estaba dispuesto a comprar un producto. Este tiene una estrecha relación con la elasticidad de la demanda y la percepción del valor del producto por parte del usuario, el tipo de necesidad que cubre y las expectativas sociales que implica su compra.
El excedente del productor, por su parte, es el beneficio que obtienen los vendedores al vender a un precio mayor del que consideraban aceptable en sus expectativas. Este refleja el margen de beneficio ganado por parte del productor o vendedor, lo cual es un claro indicador de la ventaja competitiva de la empresa en el mercado.
El bienestar total en las estrategias de pricing
El concepto de bienestar total precisamente determina cuál es el precio más beneficioso para el mercado y, por tanto, para ambas partes: aquel que mejora las expectativas del consumidor por ser más bajo del precio que estaba dispuesto pagar, y que, a su vez, es mayor que el precio al que estaba dispuesto a vender el productor. De esta forma, se alcanza el equilibrio del mercado, permitiendo mantener un ritmo de producción constante que cubra las necesidades del usuario mientras reporta suficientes beneficios a la empresa.
Como puedes imaginar, este concepto afecta directamente a los precios marcados para los productos de tu catálogo. Y es justo aquí donde entran en valor tanto la curva de la demanda como las herramientas de price intelligence.
¿Cómo beneficia el price intelligence al equilibrio del mercado?
La inteligencia de precios es una técnica que utiliza el big data para encontrar en todo momento los precios más rentables para el e-Commerce en función del mercado. Para ello, se analizan e interpretan los puntos de contacto del consumidor con los productos para conocer cómo es su comportamiento en el entorno de compra.
Una herramienta de price intelligence como Reactev aporta la solución que necesitan los e-Commerce para vender online siempre al mejor precio, aquel que mejora tanto las expectativas del comprador como del vendedor. La consecución de este ansiado equilibrio es la que permite alcanzar el bienestar total, permitiendo a las marcas, entre otras cosas:
- Vender a un precio que cubra sus márgenes de beneficio.
- Limitar los excedentes de producción.
- Tener una relación de explotación justa con el mercado y los consumidores.
Además de encontrar el precio más adecuado para cada producto, aplicando dynamic pricing es posible sacar el máximo jugo a la inteligencia de precios, marcando con tantas variaciones como sea necesario nuevos precios para cada producto, de forma que siempre puedas obtener el máximo rendimiento por cada venta.
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