Qué es shrinkflation y greedflation
01/10/2023 - Estrategia de precios
Los términos shrinkflation y greedflation hacen referencia a dos estrategias que las compañías pueden poner en marcha en periodos de inflación. Ambas tienen sus pros y contras, como ocurre con la tendencia general de incrementar los precios de venta al público a medida que aumentan los costes de producción. Estos conceptos han adquirido mayor protagonismo en el actual momento de inflación, en el que los consumidores están hastiados de los cambios socioeconómicos provocados primero por la pandemia de Covid19 y, después, por la guerra de Ucrania. En este contexto es esencial revisar y optimizar la estrategia de precios de las tiendas online y conocer los términos de shrinkflation y greedflation para poder valorar las opciones al alcance de la compañía.
Shrinkflation: menos producto al mismo precio
La shrinkflation o reduflación se basa en reducir la cantidad o la calidad de un producto sin que su precio se vea afectado. De esta forma, los costes de producción aumentan en menor medida mientras que los e-commerce mantienen el mismo precio de venta al público. Su principal ventaja es que los usuarios generalmente no perciben estos cambios, sino que se percatan de que los precios se mantienen inmutables a pesar del contexto inflacionista. Así, por lo general, esta estrategia conlleva un menor riesgo de dañar la imagen corporativa de la marca o retailer.
Greedflation, ¿subida de precios necesaria u oportunista?
Por su parte, el término greedflation se basa en una subida de precios por parte de las compañías para sacar ventaja de la inflación y aumentar su margen de beneficio, aunque no lo necesiten. En estos casos, los costes de producción no han subido lo suficiente como para que el incremento de precios esté justificado, pero esto no suele sorprender a los consumidores debido a la inflación generalizada que observan.
A su vez, en ocasiones, apostar por una estrategia de greedflation responde a la voluntad de los empresarios de incrementar su salario a costa de la situación del mercado y de los usuarios. El descubrimiento de esta práctica por parte de los clientes puede derivar en una reducción de las ventas y en daños en la imagen de la empresa, que va a ser percibida como poco ética e insolidaria con la sociedad en la que opera.
Control de los precios y monitorización de la oferta
En este contexto, un buen recurso para marcas y retailers es la monitorización de los precios de la competencia y el control de los precios propios. A través de herramientas de pricing es posible estar al tanto de cómo varían los precios de las empresas de la competencia y reaccionar a estos cambios, sin optar por un aumento indiscriminado de los precios o por maniobras que pueden repercutir en la imagen de marca. Así mismo, estos softwares permiten definir el margen de beneficios y otra serie de variables clave para la empresa de tal forma que los nuevos precios siempre vayan acorde con los objetivos de la misma.
A partir de la monitorización de precios también puedes diseñar una estrategia de dynamic pricing con la que determinar el precio más óptimo para cada uno de tus productos, en cada momento, y en los diferentes canales de venta.
Categoria: Estrategia de precios
