¿Qué es el price index y cómo se calcula?

¿Qué es el price index de tu negocio?

El price index también se conoce como el índice de precios de referencia. Este es el valor que separa tu estrategia de precios de la de tu competencia, y que sirve para analizar si vas en el camino correcto en cuanto a la evolución de ventas que se va produciendo.

Como tal, el price index es un valor que utilizan tanto los programadores como los estraegas de precios y desarrollo de negocio para conocer el estado del negocio y trazar el plan de optimización de cada canal de venta.

Cómo calcular el price index de tu sector

Hablamos de identificar el price index de tu sector y no de tu negocio, ya que la idea es establecer ese estándar sobre el que moverte para fluctuar tu estrategia de precios.

El cálculo del price index es la relación que existe entre el precio al que vende tu competencia y el precio que aplicas tú a un mismo producto. Aplicado al catálogo, será al precio medio de productos en función del total de productos que tengas en el catálogo. Según el resultado:

• Cuanto más cercana sea esta relación al 1, más ajustado estarás a tu competencia.
• Si el resultado está muy por debajo del 1, es que tu competencia vende a precios muy inferiores al tuyo.
• Si, por el contrario, obtienes un resultado muy por encima del 1, estarás vendiendo por debajo de mercado y, quizás, puedas optimizar promociones u otros precios que estás aplicando.

¿En qué interfiere el price index a tu estrategia de precios?

El principal objetivo del price index es encontrar la relación directa entre los precios de un mismo producto. No obstante, como hemos visto, también se puede aplicar a todo un catálogo para conocer el punto en el que se encuentra tu negocio frente a la competencia.

Pero, ¿cómo extraer conclusiones en cuanto a su impacto en las ventas? Muy sencillo: estudia la relación entre las fluctuaciones de precios de todos los analizados y los volúmenes de venta. Podrás obtener datos muy jugosos sobre su anticipación a la demanda del mercado.

Para obtener esta visión organizada y recurrente es importante que cuentes con las herramientas necesarias tanto para la extracción de datos como para su posterior gestión y análisis. Una pricing tool es el recurso perfecto que te permite hacer las tres cosas de forma centralizada. Parametriza el estudio comparativo con la competencia que elijas, selecciona los valores que te interesan y programa acciones de equiparación cuando se produzcan los hitos que hayas marcado.

Estos tres elementos serán los que te permiten llevar tu estrategia de precios a otro nivel gracias al price index. De esta manera podrás encontrar el funcionamiento óptimo de tu tienda online en función de las visitas que recibes, tu tasa de éxito a compra y mejorar el beneficio por cada una de ellas.