Qué es el efecto ingreso
12/20/2022 - Estrategia de precios
El efecto ingreso es el fenómeno por el cual los cambios en los ingresos de los consumidores generan variaciones en el nivel de demanda de los e-commerce. Así, según este efecto ingreso, la demanda de un producto o servicio puede aumentar o disminuir en base al poder adquisitivo de los usuarios. Aunque parece algo obvio que cuanto más dinero se tiene, más se gasta, no afecta igual a todas las marcas o retailers. Por ello, es importante conocer cómo puede incidir el efecto ingreso en tu e-commerce y revisar tu estrategia de precios para estar preparado para posibles cambios en el mercado. Te explicamos en detalle los factores clave a tener en cuenta.
Cómo afecta el efecto ingreso a los e-commerce
El principal aspecto a tener en cuenta es que el efecto ingreso puede ser positivo o negativo en base a los bienes sustitutivos que existan en el mercado y a cómo de elástica sea la demanda.
Efecto ingreso positivo
Se produce cuando un aumento en los ingresos de los clientes conlleva un incremento de la demanda. Este efecto positivo tiene lugar con los denominados bienes normales, productos que responden al comportamiento esperado. Se suelen incluir en este grupo los bienes de primera necesidad y los artículos de lujo o superiores, como la ropa de marca. A pesar de ello, deberás estar atento porque dentro de su comportamiento normal también es probable que su demanda disminuya si se produce un aumento de los precios.
Efecto ingreso negativo
Por el contrario, el efecto ingreso es negativo cuando la subida del dinero del que disponen los consumidores deriva en una reducción de la demanda. Esto ocurre con los clasificados como bienes inferiores, artículos que tienen sustitutos más costosos y considerados de mejor calidad por los que los usuarios optan al tener un mayor poder adquisitivo. Sería el caso por ejemplo de las marcas blancas en un supermercado.
Para poder reaccionar frente a un posible efecto ingreso negativo debes realizar una adecuada clasificación de tus productos y un detallado estudio de la demanda. A su vez, es importante conocer los precios, estrategia y catálogo de tu competencia para poder predecir el comportamiento de los usuarios.
Dynamic pricing para adaptarte a los cambios en el mercado
Con la información de la demanda y la competencia puedes poner en marcha una estrategia de dynamic pricing. Esto te ayudará a reaccionar mejor a cualquier cambio en el mercado, ya sea debido a una mejora de la economía y un aumento en la renta de los usuarios como en el caso del efecto ingreso, o a causa de factores externos como problemas de desabastecimiento o momentos de inflación. A través del dynamic pricing puedes ir variando los precios de cada producto para que sean siempre atractivos y competitivos.
Una forma óptima de aplicarlo a tu e-commerce es mediante una herramienta automatizada de dynamic pricing. Los softwares más avanzados como Reactev permiten definir reglas de pricing a partir de las que fijar nuevos precios, como la tasa de conversiones o el margen de beneficio. A su vez, estos precios se pueden personalizar según cada buyer persona y según el momento del año, pero siempre garantizando los mejores resultados para el e-commerce.
Categoria: Estrategia de precios
