Encuentra la promoción óptima para cada consumidor

Promociones de precio por volumen

Hay distintos grupos de usuarios que impulsan su compra por la necesidad de comprar grandes volúmenes de producto. ¿Qué estrategia de precios puedes implementar para atraer a este tipo de usuarios?

1. Según el número de unidades, para lo que puedes implementar estrategias de unidades gratis por compra (también conocidas como estrategias BOGO) o aplicar descuentos directos al precio por la compra de un número mínimo o concreto de unidades.
2. En función de las características del ticket, ofreciendo descuentos con limitaciones horarias, según las unidades vendidas (las 50 primeras compras, por ejemplo) o por el valor total del ticket.

Para calcular el precio óptimo para cada producto necesitas una herramienta de optimización de promociones. Gracias al big data y sus procesos de inteligencia artificial, Reactev te ayuda a encontrar los márgenes máximos y mínimos viables para cada referencia de tu catálogo.

Este software estudia el potencial de venta según los datos históricos, los precios de la competencia versus sus ventas y predice el beneficio obtenido según los márgenes que se están aplicando en tu tienda. Además, puedes incorporar al cálculo tantas variables como necesite tu negocio por sus características propias. Una vez obtenidos los precios de referencia, puedes ponerlos a prueba con su simulador de pricing. Esta combinación es la fórmula infalible para aplicar promociones con éxito en tu e-Commerce.

Estrategia de precios con ofertas de marca

Determinadas marcas, sobre todo en sectores de pequeño consumo, guían sus estrategias de promociones a través de una línea de imagen de marca que favorezca su reconocimiento por parte del público. Aquí vemos tres ejemplos:

Calendario de precios de la marca

Calendariza el día en que va a haber promociones en tu tienda de forma recurrente. Las ofertas de los martes, el último jueves de cada mes… Grandes potencias del retail utilizan esta estrategia de marca para crear comunidad entre sus usuarios y fomentar la compra en momentos recurrentes. Este tipo de estrategias impulsan la captación de aquellos usuarios deseosos de conseguir descuentos y, a la vez, permiten la entrada a nuevos clientes.

Las ofertas del día

Destacar un grupo de productos diferentes de forma diaria ayuda a potenciar su compra y, además, atrae a los usuarios que buscan hacerse con las mejores ofertas.

Para determinar qué productos son los adecuados para promocionar y cuál es su precio óptimo, la herramienta Promotion Optimization de Reactev segmenta por tipo de usuario según su comportamiento de compra anterior y su relación con tu tienda online. ¡Maximizarás beneficios!

Ofertas en eventos comerciales

Aprovecha la participación de los usuarios en tus eventos y ferias comerciales para incentivar la venta. Ofrecer descuentos a los asistentes para tus productos o mejorar sus condiciones, como disfrutar del envío gratis, bonos o unidades extra.

Promociones de descuento directo al precio

Después de todo, ¿dónde quedan las promociones directas sobre el precio del producto? Esta es la estrategia de precios más habitual de forma histórica, ya que permite establecer distintas temporalidades sobre las que aplicar los descuentos en mayor o menor medida. Eso sí, para conocer cuáles son los artículos con mejor relación entre el ratio de conversión y los beneficios para tu tienda online, puedes utilizar un simulador de estrategias de pricing para comprobar los resultados de su puesta en marcha.

Rebajas de temporada, liberación de stock acumulado, mid-season sales para reconectar con tus clientes… ¡Las opciones son infinitas!