Qué es pricing power

Factores que condicionan el pricing power de un e-commerce 

El pricing power está directamente relacionado con la elasticidad de la demanda, por lo tanto, se ve afectado tanto por factores externos, como los movimientos del mercado, como por aspectos internos de la compañía. En concreto, hay tres factores clave que condicionan cómo responden los consumidores a los diferentes precios: 

Productos escasos o con pocos rivales en el mercado 

Cuando hay pocos o nulos productos alternativos en el mercado, la empresa líder puede incrementar los precios sin que la demanda se vea reducida, ya que los consumidores estarán dispuestos a pagar más al ser artículos difíciles de conseguir.

Así mismo, los momentos de escasez de materias primas también fomentan un incremento del pricing power de las compañías que los poseen. Un ejemplo notable es la subida de precios de los combustibles debido a la mayor escasez de petróleo en los primeros trimestres de 2022.

Valor percibido 

Por otro lado, el valor que los usuarios tienen de los diferentes productos también afecta a su willingness to pay, al precio que están dispuestos a pagar. Sobre todo aplica a los productos de lujo o de una calidad excepcional, a los que se les asume un precio más alto que la media. Debido a ello, las marcas de lujo tienen un mayor pricing power que otras. Además de que el target al que se dirigen suele tener un mayor poder adquisitivo. Para no perder esta posición deben seguir una estrategia de precios coherente y remarcar en sus campañas de marketing sus atributos de calidad y autenticidad que les diferencian de otras marcas.

Brand trust: confianza en la marca 

En última instancia, también el volumen de usuarios fidelizados y amantes de la marca contribuirá a la mejora del pricing power del e-commerce. Estos consumidores tienden a seguir fieles a la marca en la que confían a pesar de los cambios en los precios. En general, la confianza en la marca suele ser más fuerte cuando se trata de productos o servicios básicos para el día a día o que solucionan una necesidad esencial, como puede ser un software para un trabajador autónomo. A pesar de ello, debes estudiar muy bien los cambios de precio para no generar malestar entre tus seguidores y perjudicar tu imagen de marca.

Sabiendo esto, un mejor pricing power o poder de fijación de precios te puede ayudar a mantener un nivel estable de ingresos, maximizar los beneficios y hacer frente a los momentos de mayor inflación.

Para conseguirlo no olvides que debes contar con una adecuada fijación de precios. Y en esta labor es esencial disponer de una herramienta de pricing. Los softwares más avanzados se encargan de analizar en detalle los precios de la competencia y, a partir de ellos, recomendar los mejores precios con los que implementar una estrategia de dynamic pricing que se vaya adaptando a los constantes cambios en el mercado. Con su ayuda, paso a paso irás reforzando la rentabilidad y el pricing power de tu marca o retailer.