Fijar los precios de tus productos según su etapa del ciclo de vida

Cómo adaptar tus precios al ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto (PLC, Product Life Cycle) identifica la situación en la que se encuentra el producto en el mercado, que define en gran medida la evolución de su utilidad y, por lo tanto, de las ventas esperadas.

Para el óptimo rendimiento del ciclo de vida de un producto es imprescindible que las estrategias de marketing le acompañen y le permitan para acercarse en todo momento a las necesidades de los consumidores. Adaptar la estrategia de precios a este viaje que hace el producto en el mercado es fundamental para optimizar las oportunidades y la rentabilidad de cada acción.

El ciclo de vida del producto se divide en cuatro fases: lanzamiento, crecimiento, madurez y declive o retirada. ¿Qué acciones de pricing son las que mejor acompañan a cada una?

Lanzamiento del producto y precios de penetración

Una estrategia de precios descremados puede ser la clave para fijar el precio de venta inicial de tu producto. Si tu marca cuenta con lanzamientos previos de productos similares, no dudes en poner en valor los datos históricos recabados para fijar tus nuevos precios. Debes tener en cuenta cuál va ser el efecto del precio en el volumen de demanda para que el aterrizaje de tu producto sea exitoso, así como el inventario de producto con el que debes contar para satisfacer tu proyección de ventas. 

Una herramienta de monitorización de la competencia te ayudará a arrojar luz sobre este estudio, analizando el catálogo de tus competidores antes de lanzarte.

Crecimiento en el mercado y precios dinámicos

Cuando el producto alcance su objetivo de penetración en el mercado, una estrategia de precios dinámicos te permitirá mantener los ingresos durante esta temporada mientras conservas la competitividad en el mercado. Para encontrar los mejores precios deberás tener en cuenta los costes de producción, los márgenes de beneficio, el valor del precio en el área geográfica de venta…

La ventaja del dynamic pricing es que podrás tener en cuenta tantos factores como consideres necesario para disparar las fluctuaciones necesarias en tu ajuste de precios. Unidades de venta, stock pendiente en el almacén, aumento de la demanda, volumen de venta de otro producto de la misma categoría… Podrás situar tantas como sea necesario en tu negocio.

Madurez y ofertas promocionales

En esta fase, el objetivo de tu marca será mantener el interés y fomentar la continuidad de las transacciones a través de acciones promocionales. Es imprescindible contar con una planificación de promociones para que los descuentos lleguen en el momento y forma adecuados al consumidor.

Utilizar un software de optimización de promociones te ayudará a encontrar el óptimo en los valores promocionales para que puedas potenciar tus ventas al precio que más beneficios te reporte. Conforme esta etapa avance, la demanda del producto irá decreciendo, por lo que deberás marcar cuál es el valor mínimo que ha de alcanzar para alcanzar la siguiente fase: el declive.

Declive del producto y rebajas generalizadas

La última fase del ciclo de la vida de un producto es el declive, que puede derivar en una retirada total del catálogo o en un stand-by cuando se trata de productos de demanda estacional. En estos casos, deberás trabajar con precios que te permitan dar salida al stock acumulado en tu almacén, bien sea a través de promociones por lotes u ofreciendo los productos relacionados a otras compras.

Para saber cuál es el baremo idóneo para empezar a ofrecer tus rebajas, hazte con una herramienta de valor como el simulador de estrategias de pricing de Reactev. Utiliza datos históricos de venta y comportamiento de tus usuarios para encontrar el flujo de rebajas idóneo para tus productos. Así venderás al precio óptimo en función de las ventas predichas, sin perder por rebajar demasiado ni disolver tu objetivo de ventas por una rebaja poco adecuada.

Optimizar tu estrategia de precios a cada etapa del PLC es fundamental para su completa adecuación a las expectativas de los consumidores y, por tanto, para su éxito en el mercado.