Fijación de precios por SKU y localización
05/25/2022 - Optimización de precios
Gracias al desarrollo de las tecnologías aplicadas a la venta online, la fijación de precios automatizada ya es una realidad. Y es que el crecimiento sustancial del número de negocios e-commerce de retail ha traído de la mano el desarrollo de herramientas capaces de gestionar los aspectos más complejos del comercio online; desde la gestión del ciclo de vida del producto hasta la optimización de campañas de promoción. En este post veremos cómo gestionar la fijación de precios de productos haciendo uso de plataformas Saas.
- ¿Qué es el código SKU?
- Relación entre SKU y localización, un binomio fundamental en la fijación de precios
- ¿Cómo hacer uso de la tecnología para crear una estrategia de precios eficiente?
¿Qué es el código SKU?
Para poder abordar el tema del control de precios en plataformas de venta online es fundamental entender el concepto de Stock-Keeping Unit, o código SKU. El SKU es una combinación alfanumérica que identifica un determinado producto según precio, fabricante, color, modelo y talla. Puede entenderse como una identificación única de la unidad de venta más pequeña. La importancia del código SKU consiste en su utilidad para hacer seguimientos del inventario en almacén, evitando así quedarse sin existencias o acumular productos en exceso.
Relación entre SKU y localización, un binomio fundamental en la fijación de precios
El volumen de ventas de un producto viene determinado por diversos factores, como los cambios de temporada o las fluctuaciones en la moda. Sin embargo, uno de los factores que tiene mayor impacto en la venta de artículos es su localización geográfica. ¿Qué relación existe entre las probabilidades de venta de un producto y la ubicación? Usemos un ejemplo sencillo: las ventas de trajes de baño siempre tienden a crecer en la época de verano; sin embargo, no crecerán por igual en una zona de costa que en una ciudad de interior. Asimismo, una zona de montaña disfrutará de un volumen de ventas de abrigos mayor que un pueblo de playa.
Teniendo en cuenta el ejemplo anterior, es fácil comprender cómo entra en juego el código SKU, y por qué es un elemento clave para crear una estrategia de precios efectiva. Y es que las posibilidades que ofrecen las nuevas herramientas online no solo permiten ajustar de manera pormenorizada el stock del producto, evitando así exceso o falta de existencias, sino que son capaces de ajustar el precio para maximizar los beneficios.
¿Cómo hacer uso de la tecnología para crear una estrategia de precios eficiente?
Hoy en día existen excelentes softwares, como Reactev, con los que puedes determinar el precio óptimo de cada producto según la localización haciendo uso de los códigos SKU. Es más, las herramientas para crear estrategias de precios ofrecen una amplia gama de recursos con los que gestionar la fijación de precios de productos:
- Respuesta en tiempo real
- Gestión y monitorización de objetivos
- Segmentación de productos y clientes
- Integración de datos: competencia, ventas, conversiones, visitas…
- Análisis de datos: histórico de ventas, previsiones de venta o rotaciones de inventario
La competencia en el sector retail, sobre todo cuando se trata de la venta en línea, es más voraz que nunca. Los pequeños y medianos emprendedores se enfrentan a gigantes que cuentan con equipos de expertos en tecnologías de gestión y predicción de tendencias con los que es difícil competir. Por suerte, existe una gran cantidad de herramientas de gestión dinámica de precios y otros recursos de optimización disponibles para cualquiera que desee desmarcarse y maximizar sus ventas. Las herramientas están ahí, solo es necesario dar el paso y contar con la ayuda de los expertos en la materia.
Categoria: Optimización de precios
