Price testing: cómo encontrar el mejor precio para tus productos

Por qué hacer price testing

El principal beneficio que te va a reportar hacer price testing es encontrar un precio óptimo por producto para alcanzar el equilibrio entre volumen de ventas y beneficio neto.

Gracias a los test de precios puedes conocer cuál es la relación entre los consumidores y los precios de tus productos. De hecho, el price testing es una forma perfecta para conocer la elasticidad de la demanda de tu catálogo. ¿Qué quiere decir esto? Que gracias al testeo de precios podrás conocer de forma fehaciente cuál es la reacción de tus potenciales clientes a tu estrategia de pricing. ¿Cómo perciben tu marca? ¿Cuánto están dispuestos a pagar?

Por otro lado, es imprescindible conocer esta relación por dos motivos:

• Saber cuál es el margen idóneo para distintos rangos de un mismo producto; versiones blancas, estándar y premium, por ejemplo.
• Permitir la personalización de los precios en función del punto en el que se encuentra tu potencial cliente. Con price testing puedes probar distintos descuentos y ‘recargos’ ante carritos abandonados, según su historial de compra, otros productos relacionados o, incluso, al hacer packs.

Y es que las técnicas de price testing no solo se limitan a la definición de un precio fijo por producto, sino que permiten hacer las pruebas suficientes para trabajar dentro del margen de beneficio las distintas posibilidades de venta.

Con todos estos datos sobre la mesa, podrás comprobar cuál es la estrategia de precios que más conviene a tu catálogo en función de tus objetivos: mayor número de ventas, mayor ticket medio, pero, en definitiva, mayor rentabilidad.

3 consejos para hacer price testing

Si ya te has decidido a hacer price testing para encontrar el óptimo de tu estrategia de pricing, ahora necesitas saber cómo llevar a cabo esta técnica correctamente. Y para ello, aquí tienes 3 consejos para hacer price testing con garantías de éxito:

• Establece de forma rigurosa la periodicidad de cada cambio. Un cambio constante en el precio de tus productos genera desconfianza en tus usuarios, quienes, además, pondrán en duda la seriedad de tus actuaciones. Del mismo modo, puedes crear ‘falsos positivos’ ante la ausencia de compras por otros motivos que no sean, realmente, el precio que has aplicado a tus productos.
• Cuenta con un software de dynamic pricing. Una herramienta de este tipo te permitirá ejecutar cambios de forma masiva, automatizada y en el momento que elijas. Además, un software 360 como el de Reactev te ayudará a monitorizar el alcance global de cada variación en tus precios, tanto en reporte de ventas como previsión de stock.
• Establece grupos de productos para probar distintas estrategias. Hay productos de tu catálogo que demandan precios inflados; sin embargo, según el mercado y el sector, puedes obtener mayores ventajas jugando con precios un porcentaje más bajo que la competencia, según el valor… Analiza cuál es la más acertada para tus productos.

¿Cómo monitorizar todas estas acciones? Necesitas, sin duda, un software de gestión de precios. Encuentra la solución perfecta solicitando tu demo. ¡Estás a tan solo un paso!