Price parity vs dynamic pricing
08/11/2022 - Optimización de precios
A la hora de fijar los precios en diferentes canales de venta puedes optar por una estrategia de price parity o de dynamic pricing según tus objetivos. El dynamic pricing se basa en la modificación de los precios para adaptarlos a la oferta y la demanda concreta de cada uno de los canales de venta. Por ejemplo, puedes optar por unos precios más bajos en Amazon dado que la competencia en el marketplace es mayor. Al contrario, una estrategia de price parity o de paridad de los precios consiste en mantener el mismo precio en todos los soportes: e-commerce, marketplaces y cualquier distribuidor. Cada uno de los modelos tiene sus pros y contras. Su elección dependerá del tipo de comercio, sus necesidades y sus públicos. Te explicamos los principales rasgos de cada uno.
La estrategia de price parity refuerza la confianza de los clientes
Por un lado, el price parity es útil para reforzar el engagement con los clientes y la imagen de marca, sobre todo si se trata de consumidores con una mayor sensibilidad a los precios. En estos casos, comprobar que en los diferentes canales de venta la empresa ofrece los mismos precios por sus productos tiende a acelerar la decisión final de compra. En esta misma línea, la paridad de los precios traslada la percepción de que los artículos son de buena calidad, lo que también acerca aún más a los usuarios a la marca. Por estos motivos suele ser la táctica seleccionada por compañías que buscan crear una sólida base de clientes.
Entre sus inconvenientes destaca que, para que sea efectiva, la estrategia de price parity debe incluir a todos los distribuidores y revendedores, ya sea online o en tienda física. Unos precios más elevados en otros canales de venta pueden repercutir en la imagen corporativa. Para evitarlo, puedes elaborar una política de precios MAP o precios de venta acordados entre fabricantes y vendedores. Un recurso que funcionará de forma óptima si existe una buena comunicación y coordinación entre los afectados.
El dynamic pricing potencia la captación de clientes
Por otro lado, los precios dinámicos o dynamic pricing, diferentes según la plataforma de venta y el momento en que se encuentre el mercado, tienen un mayor potencial a la hora de captar nuevos clientes y aumentar la tasa de conversión. Estos cambios permiten que los precios sean más competitivos y que se puedan adaptar a lo que los clientes de cada soporte esperan. Así, aplicarás los precios más bajos en aquellos canales de venta cuyos usuarios sean más sensibles al precio para fomentar su captación. Además, si estos cambios en los precios se realizan acorde también a los movimientos de la competencia será más sencillo irla superando poco a poco. De hecho, es recomendable estar al tanto de los precios de los competidores para tener un marco de referencia en base al que fijar tus propios precios.
Aunque de forma tradicional se ha relacionado el dynamic pricing con los transportes y el turismo, como en los precios de los aviones, es una estrategia ya en uso por e-commerce de diferentes sectores. La emplean sobre todo empresas que buscan aumentar las ventas a corto y medio plazo, aunque esto pueda reducir la fidelidad de los clientes. En este caso el mayor esfuerzo lo debes realizar en conocer a la perfección a tus consumidores, su percepción del valor de tu productos y servicios y cómo reaccionan a tus precios.
Desde Reactev te recomendamos analizar tu catálogo de productos y el volumen de ventas y determinar qué estrategia será la más adecuada para tu e-commerce. A partir de aquí, en ambos casos, lo fundamental es optimizar los precios y adaptarlos a las condiciones de la oferta y la demanda. Con ayuda de softwares de optimización de precios avanzados obtendrás un cálculo de qué precios puedes subir o bajar para disparar las ventas optimizando el margen de beneficio.
Categoria: Optimización de precios
