Cómo mantener la competitividad en la venta online automatizando price matching

Qué es el price matching y por qué es cada vez más importante en el sector eCommerce

El price matching es una estrategia dinámica de fijación de precios que permite a los minoristas garantizar a sus clientes que están recibiendo la mejor oferta posible, al igualar el precio más bajo de su principal competidor.

Un proceso que los mejores software permiten y que es una interesante estrategia de precios en la venta online por diferentes razones:

• Garantiza competitividad: Asegura que tu negocio ofrezca siempre los mejores precios disponibles, lo que es fundamental para atraer y retener clientes en un mercado donde la competencia puede estar en cualquier parte del mundo.
• Prevención de la fuga de clientes: Al ofrecer precios comparables o mejores que los de la competencia, se reduce el riesgo de que los clientes busquen y compren en otros sitios.
• Refuerza la imagen de precio justo: Muestra a los clientes que están obteniendo el mejor precio posible, lo que refuerza la imagen de la empresa como un retailer con precios ajustados.

Beneficios de implementar una estrategia de price matching

Adoptar una estrategia de price matching ofrece múltiples beneficios que pueden transformar la manera en que un negocio opera y se percibe en el mercado:

1. Aumento de la fidelidad del cliente: Los clientes son más propensos a regresar sabiendo que siempre recibirán los mejores precios disponibles. Así está ahora posicionado el gigante Amazon. 
2. Mejora en las ventas: Al igualar o superar los precios de la competencia, puedes aumentar el volumen de ventas, ya que los clientes en muchas ocasiones preferirán comprar en un lugar que garantiza el mejor precio. 
3. Fortalecimiento de la imagen de marca: Implementar price matching demuestra compromiso con la equidad y la transparencia, lo que puede fortalecer significativamente la imagen de marca.

El price matching automatizado y su contribución a la mejora de la competitividad

La automatización del price matching a través de software de optimización de precios permite a las empresas que lo utilizan:

• Análisis continuo de precios: Las herramientas avanzadas rastrean constantemente los precios de los competidores, asegurando que las empresas estén siempre al tanto de los cambios en el mercado.
• Sugerencia de precios: Estos sistemas ofrecen, una vez realizado el análisis, sugerencias de precios óptimos para garantizar su competitividad.
• Respuesta inmediata a los cambios en el mercado: La capacidad de reaccionar inmediatamente a las acciones de los competidores puede marcar la diferencia entre una venta y una oportunidad perdida.

Cómo integrar el price matching en tu estrategia de precios

Incorporar el price matching en la estrategia general de precios de una empresa requiere:

1. Configuración de umbrales de precios: Establecer límites dentro de los cuales los precios pueden ser ajustados automáticamente para evitar pérdidas por precios demasiado bajos.
2. Decisiones estratégicas sobre ajustes de precios: Determinar cuándo y cómo ajustar los precios, teniendo en cuenta tanto la rentabilidad como la competitividad en el mercado.
3. Evaluación continua: Monitorear el impacto del price matching en las ventas y la percepción del mercado, ajustando la estrategia cada vez que sea necesario.

Una serie de tareas que podrás gestionar de forma sencilla a través del el software de optimización de precios de Reactev. Ajustar tus precios automáticamente en función de los movimientos de tus competidores para ofrecer el mejor precio del mercado a tus clientes nunca fue tan sencillo.