Precision pricing en momentos de inflación
11/03/2022 - Optimización de precios
Una estrategia de precios de precisión se basa en la fijación de unos precios muy ajustados y basados en los costes y beneficios reales de la compañía. No busca la subida de los precios sin sentido para mayor beneficio de la empresa, sino un incremento progresivo y moderado de los ingresos a medio y largo plazo. Se trata de una estrategia adecuada para momentos de inflación como el actual, en los que las subidas desmedidas de precios afectan al mercado y a la satisfacción de los consumidores. Por contra, los precios de precisión pueden ayudarte a crecer de forma rentable con una imagen de marca positiva al adaptarse mejor al contexto. Para aplicarlos, comienza por establecer los próximos objetivos de tu e-commerce y analiza tu estrategia de precios actual y sus resultados. Después, debes tener en cuenta los siguientes factores:
Cómo poner en marcha una estrategia de precios de precisión
- Perfecciona tus métricas y realiza un profundo estudio de los costes y los beneficios de cada uno de los productos y servicios de tu catálogo. El éxito de los precios de precisión se debe a que se basan en los costes reales que supone fabricar y enviar cada artículo.
- Cuenta con sistemas de predicción de la demanda. La posibilidad de conocer cuando va a aumentar la demanda, tanto de materias primas como de productos finales, ayuda a los e-commerce a planificar mejor sus compras y, por lo tanto, a reducir sus costes, ya que en los momentos de mayor demanda los precios suelen aumentar. Además, te expones a una posible rotura de stock con el consiguiente riesgo de pérdidas.
- Clasifica tus productos según sus características y su valor percibido. Antes de fijar los precios, organiza tu catálogo para ver más claramente qué precios puedes subir más o menos y cuáles deben permanecer casi inmutables. Con los precios de precisión no vale subir todos los artículos un 5%, cada producto, y cada precio, responde de forma diferente.
- Infórmate del comportamiento de tus consumidores. Debes conocer cómo de sensibles a los precios son tus clientes y cuál será su comportamiento esperado frente a una modificación de los mismos, más aún en un clima de inflación en el que el consumidor está más susceptible.
En última instancia, con esta información también puedes segmentar con mayor precisión a tus clientes y elegir de forma más adecuada a qué clientes diriges unos precios u otros, como en el caso de campañas de descuentos u ofertas temporales.
La importancia de las herramientas de dynamic pricing
Pero esta precisión en los precios y toda la analítica de datos detrás de ellos no es posible sin herramientas avanzadas de dynamic pricing. Estos softwares permiten recopilar un ingente volumen de datos acerca de la demanda y de las empresas de la competencia para procesarlos mediante técnicas de deep learning y predecir y reaccionar a los cambios en el mercado con agilidad. Así, recomiendan los precios más adecuados para cada momento y situación a partir de complejas reglas de pricing basadas en variables como el márgen de beneficio, las conversiones o el precio de la competencia. Estos movimientos en los precios serán clave para fomentar el crecimiento del e-commerce.
A su vez, las herramientas más avanzadas como Reactev, garantizan que el posicionamiento de precio en el mercado sea un elemento prioritario en todas las estrategias. Un precio que será diferente para cada uno de los productos, ya sean miles o millones, cumpliendo con los objetivos del precision pricing.
Categoria: Optimización de precios
