Cómo fijar precios de productos sostenibles de forma competitiva

Aspectos a tener en cuenta para marcar precios de productos sostenibles 

Como punto de partida, además de los posibles costes extras, debes valorar que actualmente los productos sostenibles, aunque están en alza, tienen una demanda menor que otro tipo de artículos, sobre todo en momento de inflación y de cambios socioeconómicos. Así, el volumen de clientes susceptibles para la captación será menor, por lo que los precios deben ser adecuados para fomentar la venta y la fidelización.

A pesar de ello, con la idea de aprovechar los beneficios de posicionarse como una empresa verde, cada vez son más los eCommerce que se suman a la promoción de artículos sostenibles, lo sean o no, ya que también se han dado casos de greenwashing. El principal riesgo es que se  trata de un volumen creciente de retailers y marcas que se dirigen a un público limitado y con unas características muy concretas. 

Estrategias de fijación de precios competitivos 

Puedes combinarlas para conseguir, en última instancia, unos precios atractivos y rentables para tu eCommerce. 

Precios basados en el valor 

Puedes comenzar por contabilizar el valor que aporta tu empresa al medio ambiente y a la sociedad con la producción de determinados productos sostenibles, como por ejemplo, si hay un ahorro de agua o de energía o si compensas las emisiones de carbono con proyectos de desarrollo sostenible. También puede aportar un valor añadido contar con certificados de que tus artículos cumplen con estándares internacionales de sostenibilidad y producción ecológica. Suma este valor a los costes directos e indirectos para estimar un precio de partida. 

Precios basados en la competencia 

A su vez, debes comparar tus precios con los de la competencia, teniendo en cuenta no solo otras empresas de productos sostenibles sino también compañías de artículos sustitutivos con precios más bajos y una alta cuota de mercado. El objetivo es doble: conocer los rangos en los que se mueven otros vendedores y establecer un baremos de precios con los que cumplir con las expectativas de los clientes, ser competitivo y continuar siendo rentable. Para conseguirlo es importante contar con un software de monitorización de precios con el que analizar el mercado de forma periódica y anticiparte a los cambios en la oferta y la demanda.

Software basado en inteligencia artificial 

Dada la complejidad de este proceso de marcar los precios de productos sostenibles, es recomendable contar con una herramienta de pricing con inteligencia artificial que permita analizar a la competencia, los precios y objetivos propios, y establecer los mejores precios en cada momento. Estos softwares pueden determinar precios competitivos a partir de avanzadas reglas de pricing marcadas por la compañía en base a los factores mencionados previamente: costes, valor social y medioambiente, valor percibido, demanda, competencia, etc. 

De forma paralela, estas herramientas son la clave para aplicar el dynamic pricing a tu negocio, ya que los sistemas actuales cuentan con capacidad de autoaprendizaje para, en base a un histórico de datos, recomendar de forma automatizada los precios más adecuados. Un factor clave si además se tiene en cuenta que muchos productos sostenibles tienen un componente estacional y su precio y su demanda pueden variar notablemente a lo largo del año.