Modelo de precios basado en la previsión de la demanda

Tipos de previsión de la demanda

Previsión pasiva de la demanda

Se trata del tipo de previsión de demanda más sencillo ya que, básicamente, recurre a datos históricos para predecir la demanda futura. La previsión pasiva de la demanda resulta de gran ayuda a las empresas que almacenan grandes cantidades de datos de ventas y buscan, más que crecer, mantener su posición actual en el sector. 

Previsión activa de la demanda

Esta se sirve de estudios de mercado para, teniendo en cuenta los principales competidores y los cambiantes hábitos de consumo de los consumidores, predecir la demanda futura. La previsión activa de la demanda es la más interesante para empresas de nuevo cuño o que se encuentran en fase de crecimiento.

Proyecciones a corto plazo 

Su objetivo es calcular la demanda que se producirá de tres meses a un año vista. Esta recurre a los datos de ventas en tiempo real para ir ajustando las proyecciones de demanda sobre la marcha. Los expertos recomiendan sumar este tipo de predicciones a las proyecciones a largo plazo, ya que resultan de gran ayuda para reajustar los cálculos, sobre todo en contextos que puedan suponer una alteración constante en los hábitos de consumo del público objetivo.

Proyecciones a largo plazo

Su objetivo es calcular la demanda a cuatro años vista tomando como referencia los estudios de mercado y los datos de ventas. Los expertos recomiendan usar este tipo de predicciones más como una referencia que como un plan a seguir, ya que la probabilidad de que aparezcan imponderables que alteren los cálculos a largo plazo es muy alta.

Previsión interna

La previsión de la demanda interna permite a las empresas conocer si su planificación de capacidad está adecuada a la demanda anticipada de sus clientes. Una buena previsión interna no solo permite revisar el conjunto de las operaciones de un negocio, sino también conocer en qué áreas se puede mejorar para optimizar al máximo los recursos disponibles.

Previsión externa

La previsión externa resulta de gran ayuda a la hora de gestionar de forma eficaz la cadena de suministros. Esta trata de tener en cuenta todos aquellos factores externos que repercuten en las operaciones de negocio, la predicción de las tendencias potenciales y en cómo estas pueden afectar a la consecución de los objetivos de la empresa.  

Como ves, contar con un buen modelo de precios basado en la previsión de la demanda es capital para garantizar la supervivencia de un negocio y maximizar sus beneficios. Y es que, como dice McKinsey & Company, “la correcta fijación de precios es el camino más rápido y efectivo para incrementar las ganancias en una empresa”.

Por suerte, cada vez son más las herramientas que se sirven de la última tecnología para ayudar a las empresas a impulsar sus ventas. Un claro ejemplo de ello es Reactev, la plataforma SaaS de dynamic pricing que cubre el ciclo completo del pricing en tiendas físicas y eCommerce.

Tomar las mejores decisiones en busca de potenciar las ventas nunca fue tan sencillo.