Cómo marcar el precio óptimo de un lanzamiento
10/05/2022 - Optimización de precios
Definir el precio óptimo para el lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado es clave para su rentabilidad y el crecimiento del e-commerce. De la idoneidad de este precio de lanzamiento dependerá la acogida de los consumidores a este nuevo artículo y que la compañía pueda recuperar la posible inversión realizada en su salida al mercado y comenzar a generar beneficios. Por ello, debes definir la estrategia de precios más adecuada a corto, medio y largo plazo.
Como punto de partida, antes de iniciar la fijación del precio óptimo de lanzamiento, debes analizar y cuantificar tus costes de producción y conocer a tus buyer persona, sus características y sus necesidades. A partir de esta información podrás definir tus nuevos precios. Para ello, puedes basarte en algunas de las estrategias de pricing más eficaces para el lanzamiento de nuevos productos:
Estrategias de precios más exitosas
Precios basados en la competencia
Como marco de referencia, puedes partir de los precios de tus competidores para fijar tus propios precios. Se aplica sobre todo en el caso de productos similares o sustitutivos a otros que ya están en el mercado y que los clientes conocen a la perfección. Así, a partir de un estudio detallado de los precios de los competidores puedes optar por:
- Precios iguales a los de otros e-commerce.
- Precios superiores, para trasladar la percepción de que tus artículos son de mayor calidad.
- Precios inferiores, para llamar la atención de los usuarios.
Precios de penetración
Como su propio nombre indica, esta estrategia pretende una inmersión directa de los productos y servicios en el mercado a partir de unos precios notablemente bajos. Su principal riesgo es que, a la larga, estos precios deben incrementarse para no generar pérdidas, lo que puede generar malestar entre los consumidores. Es especialmente efectiva cuando la demanda es muy elástica, es decir, altamente sensible al precio; o en situaciones en que la compañía necesite recuperar rápidamente la inversión.
Precios descremados o price skimming
Al contrario que en la estrategia de precios de penetración, los precios descremados son precios elevados que van a atraer a usuarios con mayor poder adquisitivo. Se emplean sobre todo en el lanzamiento de productos novedosos y con un alto valor percibido. El principal ejemplo son los nuevos smartphones de gama alta. Tras su lanzamiento, de forma progresiva, se irán bajando los precios para alcanzar a otros targets también interesados.
En base al rendimiento de estos precios, tras el lanzamiento de los nuevos productos, puedes ir variando la estrategia e incorporar también factores como los precios psicológicos, que apelan a determinados sesgos cognitivos, o los precios dinámicos, que se van adaptando a los cambios en la oferta y la demanda.
Beneficios de una herramienta de pricing para fijar el precio óptimo
Una vez definida la estrategia que vas a seguir y los criterios en los que te vas a basar para la fijación de precios, será esencial contar con una herramienta de pricing para calcular el precio óptimo de lanzamiento de los nuevos artículos. Estos softwares avanzados se basan en la selección de múltiples variables y reglas, como el margen de beneficio, la meteorología o la competencia, para calcular el precio más adecuado. Además, gracias al Big Data, recogen y analizan también información sobre productos complementarios de igual categoría o marcas para recomendar el precio idóneo de salida con una proyección de ventas precisa. De esta forma se optimizan el rendimiento de la empresa y la toma de decisiones que, de lo contrario, sería un proceso menos ágil y requeriría una mayor inversión en tiempo y recursos.
A esto se suma que, en general a la hora de definir los precios de tu e-commerce, las herramientas de pricing actuales, como Reactev, te permiten diseñar una política de precios global orientada a maximizar tus objetivos y despertar la atención de los clientes.
Categoria: Optimización de precios
