Estacionalidad: encuentra el precio óptimo en la campaña de verano

Pasos previos: identificar tus productos estacionales

¿Has analizado con profundidad cómo varía la tendencia de ventas de tus productos? Esta está directamente relacionada con la curva de la demanda que tus usuarios y potenciales clientes dibujan con su necesidad sobre tus productos en distintos momentos del año.

Hay productos que por sí mismos ya se enmarcan en temporadas concretas del año (decoración de Navidad, bebidas refrescantes en verano, papelería durante la vuelta al cole…), pero hay otros menos evidentes que quizás no has relacionado con la temporada estival.

Según un estudio de Webloyalty, las ventas online crecen en torno a un 23% durante los meses de verano. ¿Qué se compra más? En Amazon España, por ejemplo, uno de los productos más comprados en agosto de 2021 fue una almohada cervical. Un producto nada evidente. ¿Quiere decir esto que es un producto estacional?

Pues bien, la única forma de identificar si existen casos similares en tu e-Commerce con productos inesperados es analizando tus históricos de ventas de años anteriores. Un software de catalogue intelligence te ayuda, precisamente, a poner en relación el nivel de stock de tu almacén con las ventas producidas para detectar estas tendencias y, sobre todo, afrontarlas sin roturas de stock.

Cómo hacer el cálculo de precio por estacionalidad

Una vez identificados tus productos de venta estacional, ha llegado el momento de fijar sus precios. ¿Cómo y en qué medida hacerles afectos a la fluctuación?

En primer lugar, establece cuál es tu precio base. Este es el precio promedio y ajustado al que venderías en cualquier época del año. Su aumento o disminución por estacionalidad quedará sujeta al contexto en el que se vaya a encontrar.

A continuación, debes tener en cuenta si esta estacionalidad afecta a otras partes del mercado, como, por ejemplo, al coste de las materias primas. Si el aumento de la demanda encarece el coste de producción, tu estrategia de precios deberá adaptarse a ellos o bien incrementando los precios, o bien reduciendo el margen de beneficio para mantener la competitividad y asegurar las ventas.

Para adaptar tus precios, tendrás que aplicar distintos porcentajes. Para que te hagas una idea, puedes trabajar en torno al 60-75% en temporada alta y al 25-30% en temporada baja. Encontrarás los mejores descuentos que puedes aplicar en verano sobre tus productos con un software de optimización de promociones. Así obtendrás el descuento óptimo que te permita alcanzar el máximo número de ventas con un ROI que satisfaga tus necesidades de negocio.

Y por último, pon en relación el precio pautado con la proyección de ventas. Para hacerlo fiel a la realidad, te aconsejamos que utilices un simulador de estrategias de pricing, como el de Reactev. Un software de este tipo pondrá a prueba tu estrategia aplicando los precios marcados a tus productos en un entorno fiel a la realidad, recreado a partir de los datos históricos de ventas de tu tienda online.

Estos apuntes sobre estrategia de pricing van más allá de cómo marcar más o menos descuentos. Revisa cómo puedes fijar los precios para cada producto de tu catálogo de forma estacional ¡y vende más!