Optimiza tus promociones manteniendo los márgenes de beneficio

¿Por qué optimizar promociones de pricing?

La optimización de acciones de pricing con promociones es la clave para mantener en todo momento los márgenes aplicables al precio de cada uno de tus productos. Esta suele ser una cuestión delicada en cuanto al cálculo de beneficios se refiere, así que lo fundamental es establecer los límites sobre los que pueden fluctuar los precios.

Este paso ayuda a mejorar la efectividad de la acción, ya que es necesario adaptar la estrategia y sus cambios de dynamic pricing para asegurar que cumple con tus objetivos. Para ello, es necesario entender cuál va a ser la reacción del mercado a las promociones y qué efecto tendrá en tus cuentas gracias a dos factores que juegan un papel clave:

1. La previsión del volumen de ventas.
2. El porcentaje de descuento aplicado a cada producto.

Estos son los dos parámetros que debes tener muy bien calculados antes de montar tu estrategia de precios promocionados y su posterior optimización. A través de ellos conseguirás hacer una estimación muy cercana a la realidad de cuál será el beneficio final obtenido.

Durante el transcurso de la acción, marca los hitos a cumplir y sus tiempos para que puedas ejecutar la optimización de las promociones y reconducir su efectividad. 

Promociones ajustadas con análisis predictivo

Sin ningún lugar a dudas, la inteligencia artificial es una de las grandes aliadas de la optimización de promociones. Herramientas como  Reactev te permiten realizar una predicción basada en el método científico para conocer cuál será la efectividad de la acción planteada.

Para ello, tiene en cuenta parámetros como el volumen de venta estacional, los precios del resto de competidores, sus fluctuaciones y los límites que hayas establecido para mantener los márgenes, entre otros. El objetivo es que no solo puedas medir la efectividad de las campañas planteadas, sino encontrar nuevas propuestas de promociones óptimas entre productos de tu catálogo, beneficiosas para tu negocio y con amplias previsiones de venta.

Esta exploración de nuevas oportunidades es posible gracias a herramientas de simulación de pricing con inteligencia artificial. Utiliza los datos obtenidos de acciones pasadas y encuentra oportunidades de réplica por mismas campañas o en categorías de productos que cumplan los mismos requisitos.

3 claves para optimizar promociones manteniendo tus márgenes

1.  Elige la mejor estrategia promocional para tu grupo de productos. No todo tu catálogo es apto para hacer estrategias BOGO o compras por packs. Analiza con números reales cuál será el resultado por aplicar cada promoción concreta.
2. Evalúa el riesgo frente a la temporalidad de la oferta. Quizás te merezca la pena correr el riesgo de una promoción muy agresiva ante una demanda concreta; en este caso, calcular el tiempo de activación será la clave para que el efecto llamada supla la diferencia en el importe de venta. Por ejemplo, puedes poner un límite de precio muy bajo cuando la previsión de venta sea muy alta. Esta práctica es habitual en el lanzamiento de un producto muy esperado en cosmética, por ejemplo, limitando a un número de unidades el descuento o, como decíamos, marcando un fecha máxima para obtenerlo.
3. Establece límites mínimos con un software de pricing. Te ayudará a mantener a raya los precios bajo los que no quieres moverte por productos concretos.

En definitiva, te recomendamos que antes de lanzarte a hacer nuevas promociones en tu e-Commerce, te hagas  con una herramienta que te ayude a resolverlas con éxito. De esta forma, podrás combinar tantas acciones promocionales como necesite tu catálogo y hacerlo con total seguridad. ¡Solicita tu prueba!