10 ideas de promociones llamativas y exitosas para tu ecommerce

• BOGOF. Buy one, get one free. O lo que es lo mismo: compra uno y llévate otro gratis. Este tipo de estrategias son perfectas para vaciar tu almacén de producto al que necesitas dar salida, y está cada vez más en auge entre otros tipos de negocio como los de envío de comida a domicilio.
• Descuentos limitados por unidades. Limita un descuento concreto a un lote de unidades. 15% los 60 primeros pedidos. Un 10%, los 60 siguientes. Y así. La sensación de urgencia es clave en este caso.
• Ventas temporales. ¿Y si en lugar de las unidades limitas el tiempo disponible? Mismo concepto de urgencia, distintas posibilidades de llamar la atención de tus usuarios.
• Paquete Premium. Más allá de los clásicos packs, apuesta por la combinación de productos de gama más alta, a veces con pocas probabilidades de compra por parte del usuario, por un precio mejor. Optimiza el coste del envío, por ejemplo, y acerca esos productos más desconocidos a tus usuarios con un precio más atractivo.
• Social media partnership. ¿Y si te alías con una marca amiga para hacer una acción conjunta? Piensa en un posible regalo por la compra de uno de sus productos, o viceversa. O quizás la venta cruzada en algún tipo de pack. Ofrecer un descuento para comprar en otro ecommerce también es una fórmula directa que funciona muy bien.
• Eventos y live streaming. Aprovecha el poder de convocatoria de las redes sociales y haz presentaciones de tus productos: casos de uso, masterclass, charla con expertos... ¿El gancho? Descuento asegurado para sus asistentes registrados.
• Retención por fidelización. ¿Qué mejor cliente que el satisfecho? Con lo que cuesta ganar un comprador, es más que relevante no perderlo. Hacer un plan de precios promocionados a tus ya clientes es clave para mantenerle enganchado. No pierdas la oportunidad de ofrecerle descuentos en fechas clave y cada temporada para asegurar su retención.
• Plan amigo. Un clásico de la fidelización que no defrauda. Ofrece descuentos por recomendación o, incluso, por incluir a un miembro más en un plan de servicios.
• Donación por porcentaje. Esta, quizás, es la menos tenida en cuenta como promoción por parte de los ecommerce. A medio camino entre la acción de branding y la oferta, juega con los porcentajes y aporta tu granito de arena a causas solidarias a través de la compra de tus clientes. Tienes dos opciones: oferta temporal con un porcentaje donado o compromiso de donación de una parte del importe a un plan social por parte de tu tienda online. ¡Ayudar siempre es posible!
• Cupones descuento. El mejor ejemplo de captación y llamada a repetición de compra. Los cupones pueden sonar rancios, pero son la excusa perfecta para probar con una primera compra en tu tienda y, por qué no, volver para comprar ese artículo que tanto gustó al usuario o que, por pereza, terminó por no añadir en su carrito.

¿Cómo elegir el mejor descuento?

Una vez hayas elegido la mejor campaña promocional para tu ecommerce, has de tener en cuenta cuál va a ser el valor del descuento aplicado. Recuerda que lo imprescindible siempre es reportar beneficios a tu negocio. En este caso, no hablamos de campañas de branding ni ningún punto previo a la generación de caja.

Un software de simulación de estrategias de precios te ayuda, precisamente, a comprobar si la definición planteada es la adecuada a tu ecommerce. Gracias a la aplicación de la inteligencia artificial (AI) más puntera, puedes hacer una comprobación previa a su lanzamiento para asegurarte de que los resultados serán los deseados.

Con este tipo de herramienta conseguirás hacer una previsión basada en la ciencia que aúne la proyección de ventas por demanda, el stock de tu almacén y tus márgenes de beneficio para maximizar tu estrategia promocional. Haz la prueba y empieza a vender más y conseguir mejor engagement con tus clientes.