Cómo fijar el precio de venta de tus productos

¿Qué factores influyen en el precio de venta de tus productos?

A la hora de calcular el precio de venta base para tus productos, debes tener en cuenta todos los aspectos que influyen en su definición. Este precio tiene por objetivo cubrir los costes que para ti representa su venta, mientras se mantiene un margen de beneficio que te permita rentabilizar tu negocio.

Estos son los 8 factores que debes tener en cuenta al fijar los precios de tus productos:

1. Costes de producción. Establece el gasto que supone para la compañía la producción, operativa y logística de venta y almacenaje de cada una de las unidades de producto.
2. Margen de beneficio. Cada tipología de producto maneja unos márgenes concretos dentro del mercado. Estipula cuál es la variable de beneficio que puedes aplicar a tus productos para mantener la competitividad y sacar rendimiento para el negocio.
3. Elasticidad de la demanda. Los productos de tu catálogo pueden enfrentarse a picos de demanda estacionales frente a temporadas muy bajas en las que los consumidores no los requieren ni por gusto ni por necesidad. Interpretar la curva de la demanda de tu catálogo te permitirá aprovechar la ventaja competitiva de la alta demanda con precios más suculentos y rascar ventas mínimas en los momentos de menor proyección.
4. Competencia en el mercado. Asimismo, conocer el papel que juega tu marca en el mercado es muy importante. ¿Es la única que vende un determinado producto? ¿Los competidores tienen algún tipo de ventaja en su modelo de negocio? Más allá de los márgenes, tu rol en el mercado moldeará los precios de tus productos.
5. Limitación de stock y oferta. Ante la escasa de oferta de materias primas y/o soluciones como las que provee tu producto, el valor de cada ítem sube en el contexto de mercado. Tenlo en cuenta para rentabilizar al máximo cada venta.
6. Valor añadido. ¿Tu producto ofrece características únicas? Si generas valor añadido, exclusividad o lujo, puedes ampliar tu margen de beneficio. En este tipo de bienes y productos, la predisposición del usuario a pagar más es efectiva, e incluso los precios algo inflados serán percibidos como un aspecto positivo.
7. Inflación. ¿Qué sobrecostes tienes que hacer frente con tu negocio? Prorratearlos de forma homogénea por tipología de productos es una buena estrategia para sortear la fijación de precios en base a la inflación. Ten en cuenta cuál debe ser el porcentaje aplicado y cuál puede ser el impacto en las ventas.
8. Impuestos y costes estructurales. Por último, añade al precio calculado aquellos impuestos que debes aplicar por legislación o que incluso debes asumir por cuenta propia de la venta.

Hacer el cálculo de estos precios de venta es imprescindible para el rendimiento de tu negocio. Tradicionalmente, esta operativa se lleva a cabo de forma manual, pero si quieres que su actualización sea constante, necesitas una herramienta que te ayude en la automatización del proceso. Una herramienta de price intelligence como Reactev pone a tu disposición la posibilidad de manejar tus precios de forma dinámica, aprovechando las ventajas del mercado con su evolución a cada momento, y con la seguridad de estar fijando precios correctos para tu negocio gracias a sus procesos de inteligencia de datos. ¡Solicita ya tu prueba y obtén los mejores precios para tus productos!