Discount pricing: estrategias y ejemplos

¿Qué es una estrategia de discount pricing?

Una estrategia de discount pricing es aquella por la que vas poniendo en marcha distintas campañas de ofertas y/o rebajas dentro de tu tienda online. Su principal característica es que no tiene por qué ser duradera en el tiempo, ya que puedes aprovecharla en momentos puntuales para resolver cualquiera de las siguientes situaciones:

• Exceso de stock en almacén
• Incrementar el tráfico a tu tienda
• Potenciar la venta de productos estancados en tu catálogo
• Llamar la atención sobre nuevos lanzamientos
• Premiar la fidelidad y potenciar la repetición de compra de tus usuarios

Una estrategia de discount pricing no es una estrategia de siempre precios bajos, también conocida como Everyday Low Prices, ya que el objetivo es aplicar promociones y descuentos de forma concreta para obtener un resultado específico en la venta de determinados productos.

Uno de los aspectos clave para llevar con éxito una estrategia de discount pricing es contar con las herramientas adecuadas de optimización de promociones para encontrar en todo momento el mejor descuento para tus productos, aquel con el que asegures el volumen de ventas objetivo con la rentabilidad que necesita tu negocio.

Ejemplos de discount pricing que puedes aplicar en tu eCommerce

Las estrategias de discount pricing suelen ir acompañadas de otras promociones a largo plazo y se combinan entre sí para ofrecer ventajas adicionales por la compra de determinados productos puntuales.

Amazon pone en práctica esta táctica. El gigante de internet cuenta con una acción destacada: el descuento por suscripción a productos. Con esta práctica consigue enganchar a los usuarios a través de la compra recurrente y automatizada de los productos que va a necesitar reponer en un futuro. Al mismo tiempo les premia con un porcentaje de descuento.

Por otro lado, Alibaba aplica la promoción por compra a volumen. El gigante chino realiza descuentos del 20% al 60% en productos cuyo transporte tiene un bajo coste para el vendedor. De esta forma, el gasto del usuario se reduce considerablemente mientras que el vendedor gana en popularidad, accesibilidad y buenas valoraciones, sin renunciar a sus ganancias.

Por último, Ikea. ‘Hemos bajado el precio’ y ‘Oferta para socios Ikea Family’ son los dos claims más deseados por sus compradores. Ambos hacen referencia a distintas aplicaciones de discount pricing. Por un lado, a través de la reducción generalizada del precio de artículos cada temporada, bien sea por un reajuste productivo o por alta demanda del producto. Por otro, fidelizan a sus usuarios recurrentes, socios de su club de compra, con precios más económicos en distintos productos según la temporada. Recientemente Ikea ha llevado a cabo una campaña de descuentos por categoría de productos mes a mes. Así, sus compradores pueden beneficiarse de este tipo de ofertas durante todo el año. 

Como puedes observar, hasta las grandes marcas ya cuentan con estrategias de discount pricing para vender más y mejor. Para llevarlas a cabo de forma eficiente y precisa es muy importante utilizar un buen software de price and promotion optimization ¿has solicitado ya tu prueba con Reactev?