Cómo implementar una estrategia de Smart Pricing
01/25/2024 - Estrategia de precios
Las estrategias de Smart Pricing consisten en la adaptación continua de los precios a las condiciones del mercado para potenciar los beneficios. Su funcionamiento se basa en la fijación de una serie de reglas de pricing a aplicar en tus precios en base a los movimientos de la competencia y en función de cómo varíe la oferta y la demanda, teniendo en cuenta aspectos como la estacionalidad. Así, el resultado son unos precios cambiantes que se van adaptando a las circunstancias en cada momento para optimizar las ventas.
Para diseñar una estrategia de Smart Pricing o Dynamic Pricing efectiva es necesario analizar múltiples factores, como los precios de la competencia o el comportamiento de los usuarios. En base a esta información irás modificando los precios de tu catálogo de venta. Aunque puede parecer algo costoso para un eCommerce, se trata de un procedimiento automatizable y con el que conseguir beneficios directos para la compañía: incremento de ingresos y protección del margen de beneficios, ahorro de tiempo y aumento de la productividad del equipo, minimización de errores en tareas de tipo administrativo y mayor capacidad de control, etc. Además de conseguir una mayor coherencia en la imagen de marca, ya que las variaciones en los precios seguirán unos patrones establecidos previamente por ti o tu empresa.
Primeros pasos del Smart Pricing: define tus objetivos y tus fuentes de datos
Como punto de partida, debes alinear los objetivos de tu estrategia de precios con los generales del eCommerce, que pueden ser incrementar los beneficios o mejorar la posición competitiva, entre otros. En base a lo que quieras conseguir en cada periodo temporal estos objetivos pueden ir variando.
Así mismo, debes identificar cuáles son los condicionantes que pueden afectar a la competitividad de tus precios y que serán los que te ayuden a definir tus reglas de pricing. Cada uno de estos factores constituirá una fuente de datos que debes tener en cuenta para establecer el precio más adecuado en cada momento. Uno de los factores más determinante es el catálogo de la competencia y sus precios. Así, debes conocer cuáles son los precios que tienen los artículos iguales o similares a los tuyos en todo momento para poder responder a los movimientos de otras compañías y modificar tus precios de forma ágil y rápida. Además, a medida que vayas recopilando más y más información sobre otros eCommerce podrás, gracias al análisis predictivo, anticipar los próximos pasos en su estrategia de precios y adelantarte a ellos.
Cuenta con una herramienta de repricing automatizado
La suma de la gestión y análisis de toda esta información y la modificación manual de los precios supone un sobreesfuerzo para el equipo responsable y puede derivar en errores, sobre todo cuando se pretende realizar de forma continuada, casi en tiempo real, como hacen grandes vendedores como Amazon. Por ello, la solución y la mejor forma de ejecutar una estrategia de Smart Pricing es contar con un software de repricing automatizado que funciona con Inteligencia Artificial.
Estos recursos permiten analizar los precios de la competencia y otros factores clave y recomendar los precios más adecuados en cada momento a partir de una avanzadas reglas de pricing. Por ejemplo, puedes indicar que tu margen de beneficio siempre se mantenga en determinada horquilla económica o que el precio de determinado artículo no supere cierto valor, aunque la competencia sí que lo haga.
En este sentido, los softwares más avanzados, como Reactev, cuentan con un motor de Inteligencia Artificial para procesar millones de eventos pasados y presentes de muy diversa tipología, detectar correlaciones y patrones y predecir situaciones a futuro con alta precisión. Cada dato y cada decisión tomada, sirve de aprendizaje para optimizar la fijación de precios a futuro y conseguir mejores resultados. De esta forma, podrás ir mejorando tu estrategia de Smart Pricing para optimizar tus ventas a medio y largo plazo.
Categoria: Estrategia de precios
