Cómo encontrar el precio óptimo para tus productos en Amazon

¿Cuál es la mejor estrategia de precios en Amazon?

El dynamic pricing es la mejor estrategia de precios para vender en Amazon. Este tipo de estrategia te permite modificar los precios de tus productos en los momentos en que sea necesario para mantener la competitividad y aprovechar las circunstancias del mercado.

En la fluctuación de los precios dinámicos intervienen todos los factores que afectan al mercado: precios de la competencia, volumen de oferta y demanda, y la estacionalidad o tendencia sobre el interés de los consumidores. Con ayuda de herramientas de dynamic pricing podrás hacer un seguimiento exhaustivo de todos estos valores para obtener la información que necesitas y ejecutar tus cambios de precio con total seguridad. Además, con la gran capacidad de herramientas como Reactev no será problema alguno recabar y procesar los datos de catálogos tan amplios y con tantos competidores como el de Amazon.

Una vez recabados los datos sobre el mercado y tu competencia, debes tener en cuenta los siguientes parámetros para trazar tu estrategia de dynamic pricing en Amazon:

1. Calcula tus costes de venta.
2. Establece los márgenes de beneficio óptimos para tu negocio.
3. Define los precios mínimos y máximos que quieres que sean respetados, bien por imagen de marca o bien para conservar los márgenes mínimos aceptables.
4. Estipula cuáles serán los detonantes de cambio de precios en tu estrategia: volumen de venta, cambios en determinados competidores, aumento de visitas que no finalizan la transacción, rotura de stock de la competencia… Puedes incluso fijar los cambios según el momento del día, la frecuencia de visita del usuario o la temporada.
5. Parte de un precio de venta promedio con el que puedas trabajar y testear con un simulador de estrategias de precios.
6. Marca un plan para optimizar tu estrategia de promociones una vez estés en marcha para aprovechar la interacción de los usuarios con tus productos.

¿Qué más puedes hacer para vender más en Amazon?

Si la estrategia de precios de Amazon es todo un misterio, conocer cómo funciona la Buy Box ya es el Jumanji de los estrategas de negocio digital. La Buy Box de Amazon es el destacado para aquellos productos que considera más relevantes en una búsqueda. Ese ‘Amazon’s Choice’ es el galardón más deseado por los vendedores, ya que la confianza depositada por los usuarios dispara el ratio de conversión: el 82% de todas las ventas de Amazon desktop se realizan a través de este destacado, mientras que en mobile rozan el 90%.

Con todo, hay una serie de requisitos que pueden ayudarte a conseguir un puesto destacado en los resultados de búsqueda de Amazon, según su propia documentación:

1. Obtén el reconocimiento de vendedor profesional por Amazon.
2. Súmate al programa SFP (Seller Fulfilled Prime) para vender con las garantías y condiciones de Amazon. 
3. Establece un precio justo para tus productos, para lo que te ayudará tu estrategia de precios dinámicos.
4. Acorta tus tiempos de envío y respuesta al usuario en la medida de lo posible. La inmediatez en la transacción espera ser acompañada por una experiencia de compra acorde.
5. Procura obtener buenas puntuaciones y reseñas de tus compradores. Intenta darles feedback siempre que sea posible para generar interacción y que, en caso de que la experiencia haya sido mejorable, al menos no queden con un mal sabor de boca.

Como puedes ver, la estrategia de precios en Amazon es un conjunto de muchas acciones que debes seguir si quieres estar siempre entre los primeros puestos. ¿Nos dejas ayudarte a conseguirlo?