¿Cómo aplicar una correcta estrategia de repricing?

Los límites de tu estrategia de repricing

Toda buena estrategia de repricing debe estar trazada al detalle para que, ante todo, siempre genere acciones beneficiosas para la compañía.

Recordemos que una estrategia de repricing aplica los valores del dynamic pricing para, en función de la competencia y las fluctuaciones del mercado, marcar de forma automatizada los precios más competitivos y ventajosos para la marca.

Y en el transcurso de esta tarea, es imprescindible trazar tanto las palancas de cambio como aquellos límites que no se pueden sobrepasar. Concretamente, existen dos límites claros en las estrategias de repricing:

• Precios fuera de mercado. Es necesario que establezcas qué límites no pueden sobrepasar los precios para no romper el mercado. Esto podría desembocar en un conflicto con el resto de actores o, en última y peor instancia, en una pérdida de ingresos para la marca por no resultar atractiva para potenciales clientes.
• Tus márgenes de beneficio. Recuerda siempre marcar los límites que te permitan conservar el margen de beneficio necesario para ser sostenible en términos de negocio. Vender más a un precio excesivamente bajo puede no llegar a compensarte si no se hace con un buen cálculo.

Las 4 claves para marcar una estrategia de repricing

Para trazar correctamente una estrategia de repricing has de tener claros los límites que marcábamos anteriormente. No obstante, también es necesario que tengas en cuenta los elementos que vas a necesitar para desarrollarla con éxito.

• Antes de nada, debes fijar claramente quién es tu competencia real. Parece obvio, ¿no? Nada más lejos de la realidad, la gran mayoría de ecommerce y marcas que venden online sesgan a su competencia sin tener en cuenta todos los actores como pueden ser pequeñas tiendas, grandes marketplaces o comparadores. Este es un paso fundamental para no regir tus cambios de precios por la actividad y fluctuaciones de otros negocios en los que intervienen factores distintos.
• A continuación, deberás identificar cuáles son las fluctuaciones de precios que se producen en el mercado, los momentos de mayor convulsión, las circunstancias que los rodean… Esto te ayudará a identificar ventas estacionales y temporadas para tener preparados tanto los cambios de precios como el stock en el almacén de tu ecommerce.
• Una vez situado el estado de la cuestión, deberás dividir tu catálogo de productos por categorías o bolsas de productos que puedan tener características comunes en cuanto a su comportamiento en el mercado. Así te será más fácil definir las variaciones de sus precios y darles seguimiento.
• Por último, debes marcar todas y cada una de las reglas necesarias para ejecutar el repricing en tu catálogo e introducirlas en tu software de dynamic pricing. Esta herramienta será la que te permita automatizar los cambios con plena seguridad y siempre que se cumplan los parámetros que hayas definido.

AI para un repricing a tu medida

La inteligencia artificial (AI) es la tecnología que, a día de hoy, ha conseguido avanzar a pasos agigantados en la ayuda a compañías con ejemplos tan claros como el de las estrategias de repricing. Todas estas técnicas de manipulación y gestión de precios masivos corresponden a las últimas olas de inteligencia de precios que buscan maximizar en cada momento los beneficios de las marcas manteniendo un precio justo para los usuarios.

De ahí que marcas como Reactev basen el funcionamiento de sus herramientas precisamente en la inteligencia artificial. Los AI pricing engines son los que permiten poner a punto tu estrategia de repricing y ejecutarla con la máxima seguridad, aprendiendo de sí mismas para optimizar siempre los resultados obtenidos.