¿Cuál es la estrategia de precios más efectiva según tu ecommerce?

3 claves para elegir la mejor estrategia de precios

• Define la relación entre tu catálogo y los consumidores. Las estrategias de pricing no funcionan igual en productos de primera necesidad que en el sector de lujo. La percepción de tu marca por parte de los usuarios definirá cuál es su sensibilidad al precio y el margen con el que puedes jugar.
• Sitúa a tu competencia con detalle. Uno de los errores más frecuentes es no identificar correctamente a tu competencia, ya que vamos a tiro hecho pensando, únicamente, en modelos de negocio exactamente iguales. Haz un análisis de mercado sobre quién más vende tu producto, tenga la forma que tenga, o si existen otros modelos de tienda online que puedan suponer competencia por su similitud.
• Controla tu stock. Es imprescindible conocer al detalle cuál es el stock de tu almacén y contar con una gestión muy controlada tanto de él como de los gastos en los que incurre. Y esto supone coste de adquisición, mantenimiento y almacenaje, logística… Más allá del número de unidades que, obviamente, repercutirá en que puedas implementar una estrategia de precios más o menos exclusiva.

El pricing para vender más que necesita tu tienda online

Si ya has resuelto las tres tareas anteriores, ya sabes cuál es el marco al que se ajusta tu ecommerce. Ahora te contamos de forma muy sencilla cuál es la estrategia de pricing que debes probar en tu tienda online para mejorar tus ventas y cómo hacerlo.

Pricing para ecommerce en lanzamiento

Si acabas de aterrizar en un mercado, utiliza price skimming. Esta estrategia de pricing te permite aprovechar tu llegada cuando aún no hay competencia directa bien porque no hay más vendedores de tu producto o porque no lo hacen bajo las mismas características. Podrás indicar precios algo por encima del valor que te ayuden a cubrir los costes de lanzamiento.

Pricing para ecommerce minoristas

Necesitas dynamic pricing. Esta no es excluyente de todas las demás, pero es la que viene siendo clave en estos últimos años. Hazte con un software de optimización de precios y lucha por tener los precios más competitivos en todo momento.

Pricing para supermercados online

En tu catálogo hay tantos productos básicos que es complicado ejecutar grandes bajadas de precio. Entendido. Lo tuyo es la estrategia de precios múltiple. En muchos casos deberás mantener las indicaciones de pricing que marca el fabricante y, en otros, no te quedará margen para mucho más. Aprovecha tu cercanía con un tipo de consumidor recurrente y ofrece descuentos por packs, bonos por volver a llenar su carrito, fidelización en cierto tipo de productos como los frescos…

Pricing para ecommerce de servicios

Compárate con la competencia. Utiliza los precios de los demás para situar una referencia y destaca cuál es la mejora en precio que ofrece tu ecommerce. ¿Y si no eres el más barato realmente? Hazte valedor de tu diferenciación y refuerza las bondades de tu servicio con prescriptores de marca que, cómo no, sí que puedes incorporar a tu estrategia de pricing con códigos descuento, tan de moda entre los influencer.

Pricing para ecommerce con exceso de stock

El stock acumulado puede ser el peor de tus enemigos por los costes de mantenimiento, más que la falta de ventas. Da salida al producto estancado con estrategias de cross-selling. Ofrece productos añadidos al carrito o, incluso, permite obtenerlos como regalo por alcanzar un importe mínimo de compra.

Pricing para ecommerce de lujo

La psicología de precios llevada al extremo. Si cuentas con un ecommerce de lujo y tu marca es muy reconocida, ya tienes un paso ganado con tus potenciales compradores. En este caso, la recomendación es que seas fiel a la exactitud del precio y no muestres descuentos agresivos junto a cada producto para no generar desconfianza. En época de promociones, comunícalas de forma general sin restar valor a la exclusividad del producto, que es parte importante de la toma de decisión.