Beneficios de una estrategia de precios diferenciales

3 ventajas clave de los precios diferenciales

Los precios diferenciales son aquellos que ofrecen distintas variaciones por rangos y características de funcionamiento a diferentes grupos de compradores. Con ellos se busca el máximo acercamiento a sus expectativas de compra mientras se mantiene en todo momento el margen de beneficio para el negocio.

La primera ventaja que podemos destacar de los precios diferenciales es que permiten mejorar el ratio de venta. En este tipo de estrategia de precios cobra especial relevancia la sensibilidad al precio de tus potenciales compradores. De todo el grueso de usuarios, hay una fracción de ellos que no necesita una promoción activa para motivar su compra, ya que está dispuesto a pagar el precio de venta estándar por el producto. En estos casos, si se aplicara una estrategia de descuentos masivos, perderías el importe de las ventas ya aseguradas en este sector de usuarios.

Una estrategia de precios diferenciales te permite, precisamente, mantener este espectro de compradores mientras potencia las transacciones por parte de aquellos para los que un descuento o promoción sí es un detonante para conseguir la venta.  

Por otro lado, las estrategias de precios diferenciales te permiten conocer de cerca al tipo de usuarios de tu negocio. Gracias a herramientas de simulación de pricing puedes probar las distintas estrategias trazadas y comprobar cuál sería su efecto real en función del histórico de actividad de tus grupos de usuarios definidos. Así, podrás seleccionar la mejor estrategia de precios diferenciales en cada caso y adaptartlos perfectamente a la voluntad del usuario.

En último lugar, podemos destacar la vinculación que consigues con tu audiencia. A día de hoy, los consumidores online conocen a la perfección cómo las marcas alteran constantemente los precios de los productos. Hacerlos partícipes de la estrategia, por ejemplo, fijando como condicionante la pertenencia a un área privada para obtener promociones concretas, te ayudará a crear una comunidad de usuarios cada vez más fidelizada con la marca.

¿Qué tipos de precios diferenciales puedes aplicar en un e-Commerce?

Existen distintos tipos de estrategias de precios diferenciales. Veamos a continuación las más comunes.

1. Estrategia de precios diferenciales por descuento. Esta es la opción más clásica: aquella que ofrece distintos precios a los usuarios en función del tipo de compra que quiera hacer. Así, en esta tipología entran productos en lotes por más de una unidad, productos paquetizados por su relación (por ejemplo, una consola + un juego) o suscripciones cuya adquisición por la máxima duración resulta más económica, como en un juego online, un software con licencia, un servicio de streaming…
2. Según la fase de decisión del usuario. Este tipo de precios diferenciales pretende acompañar al potencial comprador en el funnel de venta y conducirlo hacia la compra siempre que sea posible. De esta forma, es posible adaptar el precio del producto a los distintos estados del usuario e, incluso, fidelizarlo tras realizar la compra. En este tipo de estrategias es muy importante la conexión entre la herramienta de pricing y las herramientas de marketing y seguimiento para ofrecer el precio más atractivo en el mejor momento.
3. Precios diferenciales según sus características demográficas. Otra de las posibilidades en los precios diferenciales es plantear estrategias en función de sus características personales. Para ello, es necesario obtener información básica sobre su procedencia, edad, colectivos a los que pertenece, situación familiar y/o económica… Este es el tipo de estrategias que puedes aplicar para suplir, por ejemplo, gastos logísticos (con precios discriminados), precios específicos para usuarios con limitaciones (descuento para estudiantes o jubilados) o que utilizan el servicio de forma diferente a la mayoría (descuento para menores en viajes y espectáculos, entradas a precio reducido para padres que acompañan a sus hijos…).

En definitiva, las estrategias de precios diferenciales son una gran ayuda para mejorar el rendimiento de tu negocio. Con una herramienta de price intelligence como Reactev podrás conseguir los mejores precios para cada producto con la máxima rentabilidad.