Elasticidad de los precios en retail: cómo aumentar el beneficio

Qué es la elasticidad de precios y cómo se calcula

La elasticidad de precios es un indicador que mide cómo varía la cantidad demandada de un producto en respuesta a cambios en su precio.

Un producto se considera elástico cuando una variación mínima en su precio produce un cambio significativo en la demanda e inelástico cuando los cambios en el precio tienen poco impacto en la cantidad demandada.

Veamos algunos de los principales factores que influyen en la elasticidad de un producto:

• Sensibilidad al precio de los consumidores: Este factor evalúa cómo los consumidores responden a los cambios en los precios. Un producto será elástico si los consumidores son altamente sensibles a las variaciones de precio e inelástico si la sensibilidad es baja.
• Disponibilidad de productos sustitutos: La presencia de alternativas similares puede aumentar la elasticidad de un producto. Si hay muchos sustitutos disponibles, los consumidores pueden optar fácilmente por una alternativa si el precio del original aumenta, haciendo que el producto original sea más elástico en términos de precio.
• Necesidad del producto: Los bienes considerados esenciales suelen tener una demanda inelástica. Esto significa que los consumidores continuarán comprándolos a pesar de los aumentos de precio.
• Porcentaje del ingreso dedicado al producto: Los productos que constituyen una parte considerable del presupuesto de los consumidores tienden a ser más elásticos.
   

Cómo se calcula la elasticidad de los precios

Para calcular la elasticidad del precio de un producto se debe dividir el porcentaje de cambio en la cantidad demandada (o en la oferta) por el porcentaje de variación en el precio. Este cálculo ofrece un coeficiente que clasifica la elasticidad del producto en tres categorías:

• Un valor 1 indica que el producto tiene una elasticidad unitaria; es decir, que los cambios en el precio resultan en un cambio proporcional en demanda.
• Un valor mayor a 1 señala que el producto es elástico y que las variaciones de precio provocan un cambio porcentualmente mayor en la demanda.
• Un valor menor a 1 revela que el producto es inelástico y que los cambios en el precio tienen un impacto menor en la demanda.

Estrategias para manejar la elasticidad de los precios y aumentar los beneficios

Las dos estrategias más populares para gestionar la elasticidad de precios en busca de optimizar los ingresos y márgenes de beneficio son los ajustes de precios dinámicos y la segmentación de precios basada en la elasticidad.

Ajustes de precios dinámicos

Esta técnica permite ajustar los precios automáticamente en función de las fluctuaciones en la demanda del mercado.

Por ejemplo, durante períodos de alta demanda, los precios pueden incrementarse para maximizar los beneficios, mientras que en momentos de baja demanda, los precios pueden reducirse para atraer más consumidores y aumentar las ventas.

Los precios dinámicos requieren un análisis detallado y continuo del comportamiento del mercado y la capacidad de adaptarse rápidamente a cambios. Una serie de tareas de las que se encargan las herramientas avanzadas de Pricing dinámico como la de Reactev para tomar decisiones en tiempo real.

Segmentación de precios basada en la elasticidad

La segmentación de precios en función de la elasticidad implica dividir el mercado en grupos según su respuesta a los cambios de precios.

Por ejemplo, para los clientes con alta elasticidad, donde pequeños cambios en el precio pueden significar grandes cambios en la demanda, se pueden ofrecer precios más bajos para aumentar el volumen de ventas.

Por otro lado, para segmentos con baja elasticidad, donde los cambios de precio tienen poco efecto en la demanda, se pueden mantener precios más altos para maximizar los beneficios.

Para asegurarte de que implementas correctamente cualquiera de estas estrategias, te recomendamos recurrir al software de análisis de precios de Reactev. De esta forma podrás visualizar cualquier variable que afecta a tu negocio y tomar las mejores decisiones en tiempo real.