Qué es la eficiencia de precios
10/21/2022 - Optimización de precios
La eficiencia de precios es una teoría que afirma que los precios deben ser un reflejo de toda la información disponible sobre todos los agentes del mercado. Aplicado al e-commerce, la pricing efficiency se traduce en la optimización de los precios para que sean lo más rentables posibles y cumplan con las expectativas de todos los participantes en el comercio online. Así, a través de la eficiencia de precios se busca mejorar la toma de decisiones y todos los procesos relacionados con la fijación de precios para conseguir mayores beneficios.
Para alcanzar esta eficiencia de precios no basta con aumentar los precios, una estrategia que no siempre da los mejores resultados, sino que se deben seleccionar con atención los mejores precios para cada producto y servicio. Un proceso que conlleva una serie de pasos previos que te explicamos a continuación.
Cómo alcanzar la eficiencia de precios o pricing efficiency
Define los objetivos de tu e-commerce
Ya tengas un e-commerce de nueva creación o una marca con una larga trayectoria, debes fijar y revisar tus objetivos comerciales y de crecimiento de forma periódica. Estos objetivos cambiarán en base a las necesidades de la compañía, del estado del mercado y del marco socio económico y repercutirán en tu estrategia de fijación de precios. Por ejemplo, los objetivos, y porlo tanto los precios, no serán los mismos en un momento de recesión o inflación que en un momento de mayor estabilidad económica. Entre los objetivos que te puedes marcar en cada periodo se encuentran aumentar la rentabilidad de la empresa, alcanzar una mayor cuota de mercado, superar a la competencia o introducir nuevos productos y servicios, entre otros.
Evalúa tus costes y tu cadena de valor
Para conseguir que tus precios sean más eficientes también es importante evaluar los costes asumidos por la empresa, ya que de ellos dependerá el margen de beneficio. Se deben incluir tanto los costes de producción como el gasto añadido de contratar a terceras empresas para cumplir con la cadena logística y completar todo el proceso de venta, ya que cada uno de estos proveedores tendrá precios diferentes, más o menos convenientes para tus objetivos. Una buena administración de estos costes se puede traducir en precios más competitivos.
Recopila y analiza información sobre el mercado: público objetivo y competencia
Después de mirar hacia dentro, toca mirar hacia fuera. No podrás alcanzar la eficiencia de precios o pricing efficiency sin tener en cuenta cómo se comportan los clientes y los competidores. Por ello, debes contar con información actualizada sobre nivel y elasticidad de la demanda, públicos, precios y stock de los competidores, campañas de descuento, canales de venta, etc…
Dado que la recopilación manual de todos estos datos requeriría una muy alta inversión en tiempo y recursos, las herramientas actuales de pricing recogen y analizan toda esta información de forma automatizada para una mejor fijación de precios. Además, la incorporación de algoritmos de dynamic pricing en los softwares más avanzados permite adaptar los precios automáticamente y de forma óptima a las necesidades del mercado para que sean los más rentables, los más eficientes. A partir de la definición de avanzadas reglas de pricing basadas en factores como los márgenes o las conversiones, la herramienta responderá rápida y ágilmente a los cambios de precios aplicados por otras compañías. De esta forma podrás adelantarte a los movimientos del mercado y optimizar la toma de decisiones para fomentar el incremento de tus beneficios.
Categoria: Optimización de precios
