Dynamic Pricing: cómo monitorizar los precios de tu competencia

Parece obvio, pero es este paso previo el que cimentará la corrección de toda tu estrategia. Y es que fijarse en quien no es tu referente puede ser tan inútil como peligroso.

A la hora de marcar quién es tu competencia debes tener en cuenta tanto a los negocios equiparables al tuyo como a aquellos que llegan a vender los mismos productos aun con otra forma de negocio. Por ejemplo, si vendes artículos de perfumería, no solo tengas en cuenta a otras perfumerías online, sino a supermercados que puedan vender algunas gamas de tu catálogo, droguerías más amplias, grandes superficies en las que se puedan encontrar estos productos e incluso otros marketplaces de referencia como Amazon, que venden de casi todo. La suma de todos ellos conformará el mapa real de tu competencia online.

Segundo: establece los factores de seguimiento

El siguiente paso es seleccionar los valores en los que te vas a fijar para configurar tu estrategia de dynamic pricing según tu competencia. Entre ellos deberás establecer cuál va a ser la recurrencia de cambio y las reglas o disparadores que motivarán la modificación del precio.

• Márgenes de beneficio aplicables.
• Mínimos y máximos que no quieres superar por margen o  por imagen de marca.
• Volumen de venta habitual del producto entre tus usuarios.
• Capacidad de optimización de stock en tu e-commerce.
• Segmentación del público objetivo.

Tercero: organiza los datos y define tu estrategia

Recabar todos estos datos es posible gracias a soluciones de dynamic pricing. No obstante, también es importante contar con herramientas que te permitan volcar, organizar y analizar toda la información obtenida.

La fórmula de Reactev es, precisamente, proveerte de todo lo que necesitas para llevar a cabo la gestión integral de tu estrategia de pricing. Así, podrás tener en un mismo dashboard la información de tu competencia, el volumen de ventas frente a las visitas en tu e-commerce, e incluso las dependencias de estas con la estacionalidad o las acciones de marketing que hayas decidido poner en marcha de forma paralela.

Es importante reconocer que puedes necesitar más de una estrategia o, al menos, distintos valores dentro de ella tanto para distintas partes de tu catálogo como por épocas, etapas e incluso tipologías de cliente. Estudia a tu competencia también desde el punto de vista del usuario: cómo se comporta con él, qué campañas de descuentos hace de forma recurrente y cuál es su relación con la fidelización del cliente. Este último factor, por ejemplo, te dará una pista sobre cómo debe ser la estrategia de dynamic pricing que hagas in house con tus ya clientes para retenerlos.

En definitiva, monitorizar los precios de tu competencia online es clave para entender el mercado en el que te mueves tanto tú como tus potenciales compradores. Y mantener el ritmo, adaptándolo siempre a tus objetivos y necesidades del negocio, es posible gracias a la alta tecnología de la que hoy disponibles para la obtención y tratamiento de datos.