Do’s & Don’ts del Dynamic Pricing

Do’s, o lo que sí debes hacer en dynamic pricing

El manual de uso del dynamic pricing incluye 3 recomendaciones seguras sobre lo que sí debes hacer a la hora de llevar a cabo una estrategia de precios dinámicos. Y todas pasan por mantener la seguridad en los precios, ser transparente y pensar en el usuario. ¡Allá vamos!

1. Trabaja con precios finales. La toma de decisión de los usuarios digitales ya se ve afectada por tener en cuenta todos los costes asociados a la compra. Esto implica gastos de envío, impuestos, recogida y cualquier otro cargo adicional (por métodos de pago concretos, por ejemplo). A la hora de aplicar dynamic pricing es importante que tengas en cuenta cómo afectarán todos estos importes al precio final del producto. De esta forma estarás centrando tu estrategia en el valor percibido por el cliente, quien no se fijará únicamente en el precio del producto para hacer su compra. Aplica también sobre estos términos las posibles ofertas y campañas de ventas que vayas a poner en marcha para resultarle atractivo.
2. Elige y agrupa los productos incluidos en la estrategia. Seleccionar qué productos van a sufrir cambios en sus precios es tan importante como su propio funcionamiento. Es fundamental mantener alejados de estrategias los productos básicos y de primera necesidad, dejando para la estrategia dinámica aquellos que puedan ser estacionales o sufrir cualquier otra modificación en lo referente a su demanda histórica.
3. Prueba, ajusta y planea. Realiza las modificaciones en precios de forma controlada en tiempo y lugar para obtener conclusiones seguras, manteniendo los márgenes de beneficio y ajustando máximos y mínimos para sacar el mayor rendimiento a cada oportunidad. El software de pricing simulation de Reactev te ayuda en esta tarea permitiéndote hacer una previsión real del resultado de ejecución de tu estrategia según los parámetros introducidos y el histórico de ventas.

Don’ts: mantén alejada tu estrategia de pricing de aquí

¿Qué no debes hacer si vas a llevar a cabo una estrategia de dynamic pricing?

1. No machaques los márgenes de tu propio negocio. Los precios dinámicos están ahí para ayudarte a maximizar tus beneficios ofreciendo sugerencia de precios óptimos, por lo que resulta vital que la estrategia tenga en cuenta en todo momento cuáles son los márgenes que debe mantener. Gracias a una herramienta de optimización de promociones, precisamente, puedes marcar los límites sobre los que no debe actuar el sistema de cambio de precio para no ofrecer descuentos que no sean rentables para tu negocio.
2. No obvies las capacidades de tus usuarios. El conocimiento digital y la sensibilidad al precio deben tener un papel activo en tu estrategia de pricing. A día de hoy, cualquier consumidor digital tiene en su mano el acceso a infinitas opciones de comparación de productos, precios y características, así como a foros de opinión y reviews de los distintos negocios online. A tu e-Commerce no le compensa hacer jugadas arriesgadas con sus productos, que puedan ser percibidas de forma negativa por los usuarios. Evita cambios muy bruscos e intenta que respondan a las características de los precios psicológicos.
3. No utilices cualquier fuente de datos para trazar tu estrategia. Preocúpate de obtener datos verificados de la fuente más fiable: tu propio negocio. Utiliza software de obtención y procesamiento para extraerlos y organizarlos de forma óptima. Y lo que es más importante: selecciónalos con mimo y visión crítica. Los datos mal elegidos son tan peligrosos como los datos erróneos, ya que estarán guiando tu estrategia por el camino equivocado.

En definitiva, una estrategia de dynamic pricing precisa del mismo cuidado y mantenimiento que cualquier otro aspecto de tu estrategia de negocio. No dudes en contar con la ayuda de verdaderos profesionales para ponerla en práctica y tener en tu mano las herramientas necesarias para llevarla a buen puerto.