Qué es la dinámica de mercado y cómo puedes optimizar tus precios
11/16/2022 - Precios dinámicos
La dinámica de mercado es el movimiento que siguen la oferta, la demanda y otras fuerzas que influyen en la fijación de precios de todos los e-commerce. Conocer la dinámica de mercado y estar al tanto de sus cambios es esencial para la rentabilidad de cualquier marca o retailer. Este control del contexto en el que opera tu compañía te ayudará a reaccionar más rápidamente a los cambios y a estar preparado para hacer frente a los competidores con unos precios óptimos y una estrategia de pricing global efectiva. A continuación te explicamos en detalle cómo esta dinámica de mercado afecta a la actividad de las tiendas online.
Por un lado, debes tener en cuenta que la dinámica del mercado determina no solo los cambios en los precios por parte de las empresas, sino que también depende de ella cómo reaccionan los clientes a los cambios de precios y cómo responden los proveedores ante las variaciones en la demanda. Al final, cualquier ligera modificación en la dinámica del mercado va a suponer que los diferentes agentes que componen el comercio online reaccionen de una u otra forma. Conocer estos movimientos es clave para tu adaptación y tu crecimiento.
Tu objetivo es identificar el precio óptimo en cada momento
Dentro de esta dinámica de mercado, para fomentar el desarrollo de la empresa, tu objetivo debe ser la fijación de unos precios óptimos con los que conseguir el máximo beneficio. Estos precios óptimos deben ser atractivos para los consumidores, mejores que los de la competencia, y deben cubrir todos tus gastos y costes de producción. A su vez, el precio óptimo debe ser variable, como la propia dinámica de mercado, para adaptarse a las condiciones de la oferta y la demanda. Para alcanzar este precio óptimo puedes tener en cuenta:
- El valor percibido, es decir, el valor que los clientes atribuyen a cada uno de tus productos o servicios.
- Los precios de los competidores, que te ayudarán a optar por unos precios similares, mayores o inferiores según tus propios objetivos.
- La curva de la demanda, que varía en base a la mayor o menor sensibilidad al precio de los consumidores y del contexto socioeconómico.
Fijación de precios con un software de dynamic pricing
¿Cómo consigues identificar el precio óptimo en cada momento y adaptarte a la dinámica de mercado? Con un software avanzado de dynamic pricing. Estas herramientas recogen millones de datos acerca del mercado, como el nivel de demanda o los precios de la competencia en cada momento y ofertas lanzadas, y recomiendan los precios más adecuados. Se basan en avanzadas reglas de pricing a partir de variables fundamentales para el e-commerce, como los márgenes de beneficio, las conversiones, o el posicionamiento de la empresa. Su análisis combinado, gracias a potentes algoritmos, te permitirán definir una estrategia de pricing efectiva y que fomente el engagement con tus clientes.
A su vez, las herramientas más avanzadas, como Reactev, permiten segmentar los precios por producto y por clientes para ofrecer a cada buyer persona un precio que realmente esté dispuesto a pagar. Se tienen así en cuentas los múltiples factores que condicionan la dinámica del mercado con el objetivo de que el rendimiento y la productividad de la compañía sean los mejores posibles.
Categoria: Precios dinámicos
