Cuáles son las diferencias entre modelo de precios y estrategias de precios

Diferencia entre estrategias de precios y modelos de precios

La principal diferencia entre ambos términos es que, mientras que la estrategia de precios establece la dirección y los objetivos para las decisiones de precios, los modelos de precios definen los métodos específicos y la mecánica para implementar esas decisiones.

Definición de modelos de precios

Un modelo de precios es un marco que establece cómo una empresa determina los precios de sus productos. Este es fundamental, ya que influye directamente en el valor, la demanda y la rentabilidad.

Modelos de precios más comunes utilizados en el comercio electrónico

Cada eCommerce recurre a un modelo de precios para atraer clientes, maximizar ingresos y mantenerse competitivo, siendo los más populares los siguientes:

Precios fijos

En este modelo los productos se ofrecen a un precio fijo. Los clientes pagan la misma cantidad independientemente de factores de la oferta, la demanda o las características del cliente.

Precios dinámicos

El dynamic pricing implica ajustar los precios en tiempo real, en función de factores como la oferta, la demanda, el precio de los competidores e incluso el lugar desde donde compra el cliente o la hora del día. Para ello se recurre a un software que se sirve de algoritmos y análisis de datos para automatizar la fijación de precios.

Precios de paquete o bundle pricing

La tarificación de paquete o bundle pricing implica ofrecer varios productos juntos con un descuento en comparación con lo que costaría adquirirlos por separado. Este modelo fomenta que los clientes compren más artículos y puede ayudar a aumentar el valor promedio del pedido.

Precios de mercado

En los precios de mercado, los vendedores establecen sus precios para productos, sabedores de que la plataforma de venta a la que recurren, les aplicará una comisión por cada venta. Es el modelo más utilizado por los retailers que venden en plataformas como Amazon, eBay o Etsy.

Descuentos dinámicos

De igual forma que es posible fijar los precios de forma dinámica, es posible ofrecer descuentos en función de diferentes factores como el historial de compras, el valor del carrito o eventos promocionales. El discount pricing, que como el dynamic pricing requiere de la ayuda de herramientas avanzadas de big data, ayuda a incentivar las compras y mejorar las tasas de conversión.

¿Cómo elegir el modelo de precios adecuado?

Para poder escoger el modelo de precios más interesante para tu negocio debes tener en cuenta factores como:

• Dinámicas del mercado: analiza las tendencias del mercado, las estrategias de precios de los competidores y el comportamiento del consumidor para identificar oportunidades y amenazas.
• Segmentación de clientes: clasifica a tus clientes en función de aspectos demográficos, los comportamientos de compra o sus preferencias para diseñar una estrategia de segmentación de precios efectiva.
• Objetivos de rentabilidad: determina los márgenes de beneficio deseados y tus objetivos de ingresos para determinar el precio óptimo y garantizar un crecimiento sostenible.
• Toma de decisiones basadas en datos: aprovecha las herramientas de análisis de datos y optimización de precios para obtener información valiosa y definir las estrategias de precios a lo largo del tiempo.

El objetivo de toda empresa debe ser elegir un modelo de precios que, además de estar perfectamente alineado con sus objetivos comerciales, sea capaz de responder a las necesidades y expectativas de sus clientes, para asegurarse una posición competitiva sólida en el mercado.

Conseguirlo en un entorno tan cambiante como el eCommerce, nada como recurrir a un software de gestión de precios tan potente y eficaz como el de Reactev.