Cuál es la diferencia entre elasticidad e inelasticidad de la demanda
12/13/2022 - Optimización de precios
La elasticidad de la demanda es un indicador que permite medir cómo varía la demanda de cierto producto o servicio al modificar su precio de venta. Así, te permite averiguar y predecir cómo será el comportamiento de los consumidores frente a posibles subidas o bajadas de los precios. A partir de esta variable se puede definir si la demanda será elástica o inelástica, un factor clave a tener en cuenta a la hora de fijar los precios de tu e-commerce. A continuación te explicamos las diferencias entre ambos tipos de demanda para que puedas optimizar el rendimiento de tu marca.
- Demanda elástica: se produce cuando los cambios en los precios afectan al nivel de demanda. Se trata del comportamiento esperado por parte de los clientes más sensibles a los precios, que dejarán de comprar ciertos productos si su precio aumenta o desciende por debajo de lo estimado como normal. Los productos que responden a este tipo de demanda, denominados bienes elásticos, son sobre todo aquellos que tienen otros sustitutos a precios más competitivos en el mercado.
- Inelasticidad de la demanda: cuando la demanda se mantiene constante independientemente de los cambios en los precios estarás frente a una demanda inelásticas o un caso de inelasticidad de la demanda. Los productos inelásticos suelen ser bienes de primera necesidad sin sustitutos con las mismas características o igual de bien posicionados en la mente de los usuarios. Se suelen encontrar en este grupo ciertos artículos de alimentación y del cuidado de la salud o, como ejemplos paradigmáticos, el tabaco o la gasolina.
Como verás, la existencia de bienes sustitutos en el mercado condiciona en gran medida la elasticidad o inelasticidad de la demanda. Cuando el cliente dispone de alternativas, estará menos dispuesto a asumir una subida de precio. Por ello, es importante conocer tanto el comportamiento de tus buyer persona como los precios de la competencia y su catálogo de productos. Esto te ayudará a tomar las mejores decisiones en cuanto a variaciones en tu política de precios y evitará una posible caída de la demanda.
Como verás, la existencia de bienes sustitutos en el mercado condiciona en gran medida la elasticidad o inelasticidad de la demanda. Cuando el cliente dispone de alternativas, estará menos dispuesto a asumir una subida de precio. Por ello, es importante conocer tanto el comportamiento de tus buyer persona como los precios de la competencia y su catálogo de productos. Esto te ayudará a tomar las mejores decisiones en cuanto a variaciones en tu política de precios y evitará una posible caída de la demanda.
¿Cómo calcular si la demanda es elástica o inelástica?
La fórmula de la elasticidad de la demanda se basa en dividir el porcentaje del cambio en la demanda entre el porcentaje del cambio en el precio. El resultado siempre será mayor o menor que 1:
- Cuando el valor es superior a 1, la demanda es elástica y por lo tanto cambiará con las variaciones en los precios.
- Cuando el valor es inferior a 1, la demanda es inelástica y los compradores son más fieles a la marca o menos sensibles a los precios.
En muy raros casos se puede obtener justo 1 como valor de la elasticidad de la demanda, lo que significa que esta es proporcional y variará muy poco y acorde con los cambios en los precios. Pero se trata de un escenario poco frecuente y que aplica a muy pocos productos.
Cómo actuar frente a los cambios en la demanda
La fijación de precios acorde con la elasticidad de la demanda puede ser complicada si no se dispone de información detallada sobre el mercado y los consumidores. Por ejemplo, en situaciones de inflación como la vivida actualmente la tendencia de los e-commerce puede ser subir los precios para compensar los mayores gastos, aún a expensas de una reducción de la demanda. Una situación poco sostenible a medio y largo plazo.
Una forma ágil y eficiente de adaptarte a estos movimientos en el mercado será con ayuda de una herramienta de dynamic pricing que, de forma automatizada, recomienda los precios más competitivos para cada artículo en cada momento. Estos softwares recogen millones de datos acerca de los precios y catálogos de la competencia y, a partir de variables propias, como las conversiones esperadas o el margen de beneficio, determinan un precio óptimo para la rentabilidad del e-commerce.
Categoria: Optimización de precios
