¿Cuál es el coste de la sostenibilidad para una empresa?

Factores que incrementan el coste de la sostenibilidad 

Como punto de partida, la aplicación de políticas y gestiones más verdes en el eCommerce va a suponer unos costes iniciales que será necesario cubrir a medio y largo plazo, es lo que ocurre por ejemplo con la instalación de placas fotovoltaicas o con la creación de una flota de vehículos eléctricos para el reparto de pedidos. A esto se suma que, por lo general, la producción de artículos ecológicos y sostenibles suele ser más costosa al requerir materias primas diferentes o con un proceso de transformación mayor. Además de tener en cuenta unos tiempos de producción más largos para evitar procedimientos con un alto gasto energético. 

Al mismo tiempo, la demanda de productos sostenibles aún es inferior a la de otros artículos sustitutivos, en muchos casos debido a que presentan un precio superior al de los productos convencionales. Así, una menor demanda conlleva una menor producción y un mayor coste por cada unidad. Entonces, ¿qué aporta a los eCommerce la apuesta por la sostenibilidad?

Costes de la sostenibilidad vs beneficios a largo plazo 

Una inversión en la transformación de la compañía y la implementación de buenas prácticas medio ambientales puede derivar en: 

• Un ahorro de recursos al contar con tus propias fuentes renovables y/o buscar soluciones más óptimas, como un proveedor local en lugar del transporte de larga distancia de mercancías. 
• Un refuerzo de la imagen de marca, mayor engagement con los usuarios medioambientalmente comprometidos y una mayor tasa de fidelización.
• Apertura a nuevos mercados y llegada a nuevos targets. 
• Acceso a incentivos fiscales por la aplicación de buenas prácticas.
   

El punto de encuentro: una adecuada estrategia de precios 

Entre costes y beneficios de apostar por la sostenibilidad la balanza se verá condicionada por tu estrategia de pricing, un elemento clave para optimizar las ventas de productos sostenibles y cubrir los costes ya mencionados. Esta fijación de precios debe ser competitiva y rentable para la empresa, a la vez que debe demostrar el valor que el cuidado del medio ambiente tiene para la compañía. 

Un equilibrio complicado para el que puedes recurrir a la ayuda de herramientas de pricing con machine learning que analizan millones de datos propios, del mercado y de la competencia para recomendar los precios más adecuados en cada momento e ir adaptándose a los cambios en la oferta y la demanda. Entre la información clave a analizar se encuentran los precios de la competencia y los precios máximos que los clientes están dispuestos a pagar por las diferentes categorías de productos. Estos softwares constan de avanzadas reglas de pricing con las que establecer los límites a tus precios y cumplir con las expectativas de los clientes que también buscan apoyar la sostenibilidad. 

Así mismo, gracias a sus algoritmos, podrás predecir los niveles de demanda a partir del análisis de un histórico de datos para optimizar los costes y cubrir las necesidades de estos usuarios.