Consejos para implementar una estrategia de price bundling

Por qué hacer price bundling

Las estrategias de price bundling te permiten alcanzar mejores resultados en tu negocio mediante la venta de más productos en un solo ticket con la generación de ofertas especiales por la compra de un número determinado de artículo, sean iguales o no. En ocasiones estas estrategias se complementan con acciones de cross selling, ya que se pueden situar en un mismo pack productos no solo iguales, sino relacionados entre sí.

Para hacer price bundling de forma óptima es necesario que, ante todo, tengas en cuenta dos factores:

• Previsión de ventas del pack en función de la demanda.
• Márgenes de beneficio admisibles para su rentabilidad.

El beneficio principal del price bundling es ese aumento del ticket medio por venta a cambio de la ventaja para el usuario de obtener más producto. No obstante, también es una buena forma para diferenciarte de la competencia mediante la venta de conjuntos exclusivos o, simplemente, de deshacerte de stock que ya no interesa en tus almacenes.

3 métodos para hacer price bundling

Para hacer price bundling puedes tomar distintos caminos. En función del tipo de estrategia que quieras seguir, deberás adaptar la variación de precio y, por tanto, el beneficio final para tus usuarios.

• Exclusive price bundling: estrategias centradas en vender productos únicamente a través de pack. De esta forma se obliga a los usuarios a seleccionar un complejo de mayor valor, asegurando así un valor medio del ticket superior. Tip de uso: compárate con la competencia para que los usuarios perciban el valor monetario de comprar tu pack frente a otras opciones del mercado.
• Price bundling mix: productos que se pueden comprar tanto de forma individual como por pack o lotes de distintas unidades. En este caso, se muestra directamente al usuario las distintas opciones de compra por número de unidades en el pack. Tip de uso: destaca el beneficio obtenido en cada uno de los distintos packs, en forma de ahorro porcentual o monetario, o incluso con el valor de una unidad gratuita. ¡Impacta a tus clientes!
• Optimización de ofertas cross selling. Aprovecha directamente para hacer packs de productos relacionados que puedan ser más económicos comprados juntos. Esta estrategia es muy habitual en tiendas de electrónica a la hora de unir periféricos con componentes accesorios como los cables. Tip de uso: muestra directamente en la ficha de producto la opción destacada para obtener el pack y el total de ahorro al comprarlo.

Cómo hacer packs de price bundling en tu catálogo

Seleccionar los mejores ítems para hacer price bundling es lo que marcará la diferencia en tu catálogo. Y es precisamente aquí cuando hay que tener en cuenta cuál es la necesidad central tanto del comprador como del negocio.

Sigue estos pasos:

• Selecciona la pieza central de tu pack: debe ser la que realmente despierte la necesidad.
• Comprueba analíticamente cuáles son los productos relacionados más comprados por tus ya usuarios y los que menos.
• Selecciona tu estrategia: ¿vender más de los mismos conjuntos gracias a un precio exclusivo o potenciar esta seguridad con la venta de ítems a priori menos interesante con un precio más atractivo?
• Calcula el precio aplicable: sitúa los márgenes aceptables para tu negocio y obtén los precios finales óptimos gracias a un software de price management.