¿Cómo optimizar el precio de tus productos correctamente?

Dos motivos para optimizar precios

La optimización de precios en tu catálogo es clave para conseguir dos objetivos:

• Mejorar tus ratios de venta en cualidades absolutas
• Incrementar tus ganancias netas por unidad vendida

Con la mejora de los precios de tus productos conseguirás mantener la competitividad en el mercado, estando al día de las tendencias y cambios que se producen, tanto en demanda como en actores que intervienen en tu sector.

4 claves para optimizar precios correctamente

• Monitoriza a tu competencia. Conocer en profundidad a tu adversario te ayuda a vencerlo. Comprueba cuándo vende más, qué fluctuaciones de precio se producen en ese momento, cómo afectan al resto del catálogo (en forma de packs, promociones…) y qué acciones lleva a cabo una vez reestablecida la ‘normalidad’. Toda esta información te permitirá conocer mejor el funcionamiento del mercado en el que operas y las tendencias de consumo.
• Identifica y marca los indicadores clave. Con el estudio de la competencia podrás empezar a predecir el comportamiento de tus potenciales clientes. Es importante que, una vez obtenidos todos los datos, el departamento de business analysis recabe los que serán indicadores para propulsar la inteligencia de precios, haciendo las modificaciones oportunas en cada caso para optimizarlos.
• Clusteriza tu catálogo por categoría de producto. Mantén organizado tu catálogo en cuanto a tipologías de producto para establecer tanto reglas comunes como para facilitar, a posteriori, el análisis de resultados. Esto te ayudará a sacar conclusiones y crear un árbol tanto de métricas clave como de indicadores genéricos que se solapen con, más adelante, acciones más concretas en cuanto a la optimización de precios.
• No olvides tus márgenes. Optimiza tus precios, pero siempre asegurando tus márgenes de beneficio, así como su encaje en el resto de tu estrategia de pricing. Esto significa que, a la hora de marcar los cambios, tengas en cuenta desde la forma en que se mostrarán hasta los resultados netos en el momento de hacer promociones, descuentos o packs.

Soluciones de price optimization

A la hora de elegir una solución de price optimization es importante conocer en qué grado se adapta a las necesidades de tu negocio. Esto va desde que reconozca las peculiaridades de tu sector (no es lo mismo comestibles perecederos que moda, por ejemplo) como los objetivos generales de venta de tu negocio.

Así, es imprescindible que, entre otras cosas, te permita marcar indicadores límite para los precios máximos y mínimos que puede aplicar por producto o categoría. Esto te permitirá mantener en todo momento tu competitividad según tus reglas pero siempre con el margen necesario para que realmente sea beneficioso para tu marca.

Además, también es importante que pueda integrarse correctamente con tu catálogo. Los software más completos, como Reactev, te permiten, de hecho, conectarse directamente con tu stock online para cruzar cuantos más datos mejor. De esta forma podrás hasta involucrar en los disparadores de decisión el volumen de unidades que tienes en almacén antes de cambiar determinados precios.

Si estás a un paso de empezar a optimizar tus precios, confía en una solución que te asegure hacerlo con todas las garantías.