¿Cómo identificar el descuento ideal para aplicar a los productos de tu eCommerce?

¿Qué tipos de descuentos aplicar en ecommerce?

Para empezar a aplicar promociones en tu ecommerce, primero debes tener en cuenta cuáles son los tipos de descuentos que puedes aplicar y qué beneficio te permite alcanzar cada uno.

La clave, ante todo, es que la operativa de descuentos que apliques te permita alcanzar el óptimo de ventas dentro de tu margen de beneficio.

Los tipos de descuentos que puedes aplicar en ecommerce pueden depender de tres factores:

• Por volumen: aplicando un porcentaje de descuento por un número concreto de unidades en compra.
• Por ticket total: al alcanzar un importe concreto en el carrito.
• Por campaña y/o tendencia: para potenciar la compra de un producto en un momento concreto en el que puede haber un repunte de la demanda o, precisamente, esta tendencia termina y es necesario deshacerte del stock.

Los 5 mandamientos para encontrar el descuento ideal en tu ecommerce

Más allá de los tipos de estrategias que puedas utilizar para establecer tus estrategias promocionales, existen reglas que debes seguir. Estos son los 5 mandamientos que te proponemos para encontrar los mejores descuentos en tu ecommerce:

• Parte de un coste de venta real. Calcular el punto de partida es lo más importante para el correcto desarrollo de las pruebas que te permitan definir tu estrategia. Es importante que encuentres el valor exacto en el que intervengan todos los factores del precio: precio de coste, transporte, logística, almacenamiento, envíos…
• Serás el mejor aliado de las pruebas. Utiliza todas las estrategias de descuentos y tipologías en distintas categorías de tu catálogo hasta encontrar la que mejor se adapte a cada una.
• Obsesiónate por analizar. Observa con detalle los resultados obtenidos después de cada acción y cada prueba. Solo así podrás extraer conclusiones certeras y generar nuevas reglas de optimización.
• Preocúpate por conocer a tus usuarios. Cada grupo de consumo funciona de forma diferente en función de sus expectativas y necesidades. Haz que intervengan en las pruebas de forma real, con la mayor segmentación posible para conseguir pruebas muy finas.
• Déjate sorprender por otras marcas. Fíjate en la competencia y busca también la inspiración en lugares de los que puedas extrapolar formas, iniciativas y nuevas ideas que se puedan adaptar a tu negocio.

Calcular el mejor descuento para tus productos

La fórmula para calcular el mejor descuento no existe. Esta depende siempre, siempre, de cuál sea el objetivo de tu estrategia y qué margen de beneficio quieras mantener.

¿Una forma sencilla y práctica de hacerlo con seguridad? Utilizando un software de price intelligence. Estas herramientas utilizan motores de inteligencia artificial aplicada a estrategias de precios que permiten actualizar tus precios en base a reglas de mercado para optimizar tus resultados. De esta forma, podrás adaptar en todo momento los precios de tu catálogo según las necesidades de oferta, demanda y percepción por parte de tus potenciales clientes. ¿A qué esperas para solicitar una prueba en Reactev?