Cómo establecer una estrategia de precios perfecta

¿Cómo elegir la mejor estrategia de pricing?

El primer paso para contar con una buena estrategia de pricing es elegir la que mejor se adapta a tu tipo de negocio, así como a la fase de desarrollo en la que se encuentra.

• Precios descremados. ¿Acabas de aterrizar en un mercado nuevo? Esta es tu estrategia. Podrás probar con precios bastante superiores que te ayuden a sufragar los costes de llegada hasta que surja competencia y necesites reajustarte.
• Precios dinámicos. Es la estrategia reina entre las tendencias de pricing, ya que te permite reajustar tus precios siempre a la mejor opción para mantenerte competitivo. Esto siempre con ayuda de la tecnología más puntera y con toda la seguridad que necesitas para mantener, entre otras cosas, tus márgenes de beneficio.
• Precios neutrales. Estrategia de precios básica que consiste en mantener precios de mercado, en la media de los competidores, con el objetivo de estar mano a mano con el resto de oferta. Esta es la más común en precios básicos entre los que no existe demasiado margen de juego por la clase de demanda, como es el caso de los productos básicos o en un supermercado.

Los 3 elementos de una estrategia de precios perfecta

A la hora de establecer la estrategia de precios para tu negocio o marca online, existen tres elementos sobre los que pivotar su funcionamiento y optimización a futuro. Estos son:

• Organización de stock. Es imprescindible que tengas controlado en todo momento el total de stock de cada producto dentro de tu  catálogo. Esta es una clave para hacer acciones promocionales más o menos agresivas sin quedarte sin producto antes de tiempo por falta de previsión o, en última instancia, recortar demasiado los precios sin que se pueda recuperar el esfuerzo con la venta de un gran volumen de unidades.
• Precios dinámicos. Están a la orden del día, y contar con una herramienta de dynamic pricing es crucial para mantener la competitividad frente al resto de ecommerce y marcas. Gracias a las estrategias de precios dinámicos o inteligentes puedes optimizar los precios en cada momento para resultar siempre atractivo de cara a tus potenciales compradores.
• Customer journey y conocimiento del cliente. Saber de primera mano lo que esperan tus potenciales clientes es la clave para ofrecerle en todo momento la mejor solución. Esto conlleva que puedas aplicar el precio más adecuado a su situación en función de distintos factores: compras anteriores, otros productos visitados, alertas programadas… Sabiendo cuáles son los puntos de toma de decisión de tus usuarios y con un software de price intelligence podrás trabajar precios personalizados adaptándolos a cada caso.

En definitiva, una estrategia de precios perfecta conlleva tomar decisiones en el orden adecuado, teniendo en cuenta todos y cada uno de los elementos que definen tu negocio. En cualquier caso, contar con una herramienta de pricing te hará mucho más fácil la tarea tanto de definición como de seguimiento. ¿Has probado ya Reactev en tu negocio?