Cómo triunfar con la discriminación de precios de segundo grado
09/24/2021 - Estrategia de precios
La discriminación de precios de segundo grado es una de las estrategias de pricing más empleadas en e-Commerce. Cuenta con la ventaja de poder adaptarse perfectamente a las necesidades básicas del usuario gracias a su dinamización de precios por volumen de compra, estar completamente integrada en la gestión de demanda y catálogo de tu e-Commerce y, además, no implica una conceptualización negativa por sesgo de ningún tipo al consumidor. ¿Necesitas más motivos para ponerla en práctica? Aquí tienes unos cuantos ejemplos de éxito.
Discriminación de precios en moda: descuentos por valor del ticket
Los e-Commerce de moda, textil y otros complementos suelen poner en práctica la discriminación de precios de segundo grado de dos formas:
- Instando a la compra de conjuntos de piezas por un precio mejor. A caballo entre la venta de packs y el cross-selling, la venta de conjuntos a un precio más ventajoso tiene dos claras ventajas para el comprador: obtener una experiencia de mayor valor para su uso y beneficiarse de un precio más atractivo. Esta estrategia es habitual en tiendas online como Asos, referente en la venta digital en Reino Unido.
- Ofreciendo descuentos al alcanzar un importe. Este es un tipo de discriminación de precios muy cercano a la optimización de promociones en e-Commerce y permite enganchar al usuario para comprar ese producto sobre el que puede estar aún dubitativo a cambio de un descuento en la cuenta final. Esta es la estrategia clave de e-Commerce como SheIn, cuyo auge está siendo imparable.
Venta de suscripciones premium: el éxito para software y servicios
La venta de servicios también cuenta con buenos ejemplos para hacer discriminación de precios de segundo grado. Las versiones completas, premium y business son un claro referente para ofrecer esta compra por volumen en intangibles.
Así, podemos hablar de:
- Adobe Solutions. Su licencia completa anual ofrece un precio mucho más competitivo que la compra unitaria para cada software.
- Amazon Prime. Este servicio bebe, precisamente, del ahorro que supone para el usuario no pagar los gastos de envío cada vez, sino una cuota anual que le permite olvidarse de ello.
- Spotify Premium. Contando con su propio servicio premium (ya upselling del plan gratuito), la adquisición de un plan familiar, con más cuentas vinculadas, permite rebajar el precio de la cuota a dividir entre los distintos usuarios.
- Business Class en aerolíneas. El caso más antiguo de todos es aquel en el que realmente no estamos haciendo una discriminación de precios por tipo de usuario, sino por el resto de servicios incluidos en la tarifa que adquiere: selección de asiento, comida a bordo, sala de espera VIP, fast pass, etc.
En todos los casos, la clave del éxito de esta discriminación de precios radica en encontrar el precio perfecto que asegure la venta por volumen y cuyo margen sea suficiente para obtener beneficios. Un software de price intelligence como el de Reactev te permite asignar de forma dinámica los mejores precios a cada uno de tus productos, analizar cuál es su rendimiento y hacer pruebas con datos científicos para alcanzar las mejores métricas. ¿Ya lo has probado?
Categoria: Estrategia de precios
