Qué es el margen de beneficio en un producto y cómo calcularlo
12/01/2022 - Precios dinámicos
El margen de beneficio de un producto es el dinero que la empresa gana con su venta. Se calcula restando al precio del artículo los costes de producción. Este margen de beneficio es lo que hace crecer a la marca o retailer. A su vez, conocer el margen de beneficio de cada artículo permite a los e-commerce valorar si sus productos son rentables o debe aplicar cambios en su política de precios. El objetivo final es realizar una fijación de precios adecuada con la que atraer a un mayor número de clientes a la vez que se potencia la rentabilidad de la compañía. Te explicamos en detalle cómo calcular este margen de beneficio y aspectos a tener en cuenta.
Fórmula para calcular el margen de beneficio
El margen de beneficio neto de cada producto se expresa en forma de porcentaje. Para calcularlo debes aplicar la siguiente fórmula:
Margen de beneficio = [ (Precio de venta - Coste de venta) / Precio de venta ] x 100
Para expresarlo en forma de porcentaje basta con multiplicar el resultado por 100. Para obtener el margen de beneficio neto debes incluir en los costes del producto tanto los costes directos como los indirectos. Entre los costes directos se incluyen todos aquellos derivados de la producción o compra y logística de cada artículo. Por otro lado, entre los indirectos debes tener en cuentas gastos como el alquiler del espacio, ya sea tienda física o almacén, el pago a empleados o servicios como luz, agua o internet, entre otros. De esta forma tendrás una visión clara de cuánto dinero ganas con la venta de cada uno de tus productos.
¿Debo aumentar mi margen de beneficio? Cómo valorar los resultados
De la fórmula del margen de beneficio se pueden extraer tres resultados. Más de un 40% suele ser un margen de beneficio alto, con el que la empresa mantiene una buena rentabilidad. Si este resultado es bajo, como puede ser un 10%, puedes necesitar una revisión de tu estrategia de pricing para identificar oportunidades con las que generar más ingresos, ya sea ampliando los precios de tus productos o realizando modificaciones en el catálogo. En el escenario más adverso, un margen de beneficio negativo significará que el e-commerce está perdiendo dinero con la venta de determinado artículo y podría ser necesario realizar ajustes en los precios para evitar complicaciones a largo plazo.
Ajusta tus precios con ayuda de un software de pricing
A pesar de tener claros los resultados obtenidos de un estudio del margen de beneficio, aplicar cambios en la política de precios no es sencillo. Una subida exponencial de los precios puede suponer una reducción de la demanda y una pérdida de los clientes más sensibles a los precios. El equilibrio se encuentra en la optimización de los precios de la mano de un mayor conocimiento del mercado, de los movimientos en la oferta y la demanda. Y esto lo puedes conseguir con ayuda de herramientas de dynamic pricing basadas en el big data. Estos softwares recogen millones de datos de cada mercado y recomiendan los mejores precios para optimizar el margen de beneficio de la compañía. La tecnología actual permite definir avanzadas reglas de pricing basadas en variables de interés, como en este caso los márgenes, y fijar objetivos por departamento para que los precios siempre vayan alineados con el crecimiento del e-commerce.
Categoria: Precios dinámicos
