Estrategia BOGO: cómo llevarla a cabo en tu e-commerce

¿Qué es una estrategia BOGO?

Las siglas BOGO provienen de buy one, get one free. Por lo tanto, se trata de una estrategia de marketing que impulsa las ventas de tu e-commerce a través del obsequio de un producto junto al comprado por el usuario (o al menos de un valor similar).

Las estrategias BOGO sirven como enganche para nuevos usuarios y como canalizadoras de un aumento en el valor del ticket medio de tu e-commerce. Para ello, puedes ejecutar una acción de producto promocionado de 3 formas distintas:

• Regalar un producto exactamente igual al comprado por el usuario (el clásico 2x1).
• Ofrecer un producto de valor similar al adquirido, a elección del usuario o entre una variedad concreta. Habitualmente, abonando el de mayor valor
• Incluir un producto relacionado con la compra principal, de menor valor y a elección del usuario entre una variedad concreta.

Este tipo de estrategia de pricing se puede utilizar en distintas etapas de la relación con el usuario, permitiendo a tu e-commerce desde despuntar en ofertas de bienvenida hasta recuperar usuarios para que finalicen su compra de carritos abandonados a través del email marketing.

¿Qué beneficios tiene usar estrategias BOGO en tu e-commerce?

Principalmente, tu e-commerce se puede beneficiar de tres puntos al utilizar una estrategia BOGO:

• Atrae nuevos usuarios a tu sitio, así como la repetición de compra.
• Te permite liberar el stock acumulado en tu almacén de productos.

Incrementa el valor de tu ticket medio, abaratando costes de envío ante una compra posterior del mismo usuario.

¿Cómo hacer una estrategia BOGO en e-commerce? Paso a paso

Para llevar a cabo una estrategia BOGO puedes hacer diferentes usos de la oferta de una unidad ‘de regalo’. En cualquier caso, la base es plantear la mejor estrategia de pricing que te permita aplicar la combinación de productos más adecuada al precio más beneficioso para tu negocio.
Lo primero es que elijas aquellos productos clave en tu estrategia BOGO. ¿Cuáles van a ser los ítems de tu catálogo que entren en juego? A continuación, deberás elegir el método de enganche. ¿2x1? ¿Mismo valor? ¿O quizás una estrategia de regalo seguro al llegar a un importe de ticket concreto? Por último, tendrás que definir cuál es el precio marcado para los productos que intervienen en la acción. En una simbiosis con el punto 2, deberás crear las combinaciones en función de los descuentos que puedes asumir y el ROI esperado. Para ello puedes utilizar un simulador de estrategias de pricing y hacer pruebas reales, basadas en datos obtenidos de forma científica, que te permitan conocer cuál es la mejor opción para tu negocio. Una vez hechos los cálculos, tan solo te quedará poner en marcha tu estrategia y darla a conocer a tus potenciales compradores. ¡Ahora le toca su turno al marketing!