Cómo implementar una estrategia de Yield Management Pricing para maximizar la rentabilidad
12/30/2024 - Precios dinámicos
Cada fluctuación que se produce en la demanda y en el mercado es una oportunidad que cualquier negocio puede aprovechar para mejorar su rentabilidad. Algo que cada vez más retailers están consiguiendo a través de la implementación de estrategias de Yield Management Pricing. Si aún no sabes de qué se trata, puedes consultar nuestro post de blog previo que explica en detalle qué es Yield Management Pricing.
De estas, y más concretamente de cómo funcionan y cómo sacarles el máximo partido recurriendo a herramientas avanzadas como las que ofrece Reactev, vamos a hablar en las siguientes líneas.
Cómo funciona el Yield Management Pricing
El Yield Management Pricing es una estrategia avanzada de gestión de precios que combina el pronóstico de demanda, el control del inventario y la fijación dinámica de precios para vender el producto adecuado al cliente correcto al precio máximo que está dispuesto a pagar, maximizando así los ingresos.
Conseguir el equilibrio perfecto entre la satisfacción del cliente y la rentabilidad requiere de un enfoque muy cuidadoso que tenga en cuenta diferentes aspectos críticos para la optimización de precios como los siguientes:
Periodos de alta demanda
Durante estos periodos, los precios se ajustan al alza para maximizar los ingresos. En el sector de la climatización, por ejemplo, aumentan el precio de los aparatos de aire acondicionado durante los meses más cálidos y más fríos del año, sabedores de que, pese a ello, será la época del año con más ventas. Aquí, además, se combina el Seasonal Pricing.
Periodos de baja demanda
De igual forma, durante los periodos de climas templados y, por tanto, menor demanda, reducen sus precios para conseguir más ventas. Por ejemplo, ofreciendo descuentos significativos y servicios de instalación y mantenimiento incluidos para promover su adquisición.
Control de inventario
Las empresas que manejan inventario perecedero están obligadas a dar salida a su stock en un plazo determinado. Algo que tiene en cuenta el Yield Management ajustando los precios de cada producto según se acerque su fecha de caducidad o se vayan agotando las existencias.
Ajustes en función del precio de los competidores
El Yield Management retail también es capaz de ir ajustando el precio de venta en base a los cambios de precio de la competencia para asegurarse de que el retail ofrece siempre el precio óptimo de venta, sin perder de vista el margen de beneficio.
Beneficios del Yield Management Pricing
Algunos de los muchos e importantes beneficios que ofrece a los retailers la implementación de estrategias de Yield Management Pricing eficaces son:
Aumento del margen de beneficio
Al ajustar los precios a la demanda, las empresas pueden optimizar sus márgenes. Dado que la demanda va fluctuando en función de múltiples factores, mantener siempre los mismos precios resultaría contraproducente e incluso derivar en pérdidas. Por suerte, el Yield Management permite que los precios fluctúen para adaptarse a la demanda.
Mejor gestión del inventario
El Yield Management ayuda a las empresas a manejar su inventario de una manera mucho más eficaz, garantizando que no se quedan sin stock ni caen en sobre stock. En el sector retail, por ejemplo, las empresas pueden ajustar los precios dinámicamente para mover el exceso de stock o vender artículos de alta demanda a un precio premium.
Mejora de la segmentación de clientes
El Yield Management permite a las empresas conocer mejor su base de clientes y, en consecuencia, la mejor forma para dirigirse a ellos con las ofertas adecuadas a cada momento. Al definir el precio más adecuado para cada segmento en un momento determinado, en base a lo que están dispuestos a pagar, los retailers optan a conseguir la mayor porción de pastel en cada uno de estos mientras que mejoran su experiencia.
Minimización del riesgo de errores en los precios
Al estar basadas en datos de calidad, las empresas que recurren al Yield Management reducen las probabilidades de cometer errores en la fijación de precios, como cobrar demasiado poco en periodos de alta demanda o demasiado en periodos de baja demanda.
Mejora de la competitividad
El Yield Management asegura que las empresas se mantengan competitivas ajustando continuamente los precios para igualar o superar a sus competidores.
Encontrar el punto de equilibrio entre maximizar los ingresos y ofrecer una experiencia positiva para el cliente exige del uso de herramientas avanzadas que se sirven de la última tecnología, como las que integra el software de Reactev.
Categoria: Precios dinámicos
