Cómo puede ayudarte la cascada de precios a aumentar el margen de beneficio
05/23/2023 - Estrategia de precios
El método analítico de la cascada de precios permite identificar puntos de mejora en la estrategia de precios de un eCommerce a medio y largo plazo. Esto se traduce en precios más efectivos y más rentables para la compañía, es decir, que proporcionan un mayor margen de beneficios. Dado que la fijación de precios puede ser un proceso complejo, sobre todo en el caso de grandes catálogos de productos, contar con recursos como la cascada de precios puede ayudar a mejorar la toma de decisiones en el día a día y optimizar los precios finales. A continuación te explicamos cómo.
Modifica tus precios de forma coherente y en base a tus histórico de datos
Por un lado, uno de los inconvenientes a los que se enfrentan las marcas y retailers, sobre todo en momentos de inflación, es que tienden a incrementar los precios de venta al público o precios de lista de forma notable para hacer frente a los incrementos de los costes o a las variaciones de precios llevadas a cabo por la competencia. Sin embargo, subir los precios de forma general en el catálogo, sin un análisis previo de oportunidades y amenazas puede afectar al willingness to pay de los usuarios y derivar en una fuga de clientes, por lo que el margen de beneficios se vería igualmente comprometido.
La alternativa es basarte en la cascada de precios para localizar qué transacciones y qué productos están generando mayores costes y aplicar en ellos pequeñas variaciones que pueden afectar a la rentabilidad global de la compañía. A su vez, con esta representación gráfica puedes comprobar qué margen de beneficios genera la venta de cada artículo de forma independiente y aplicar también cambios en base a ello. Este análisis de datos debe ser realizado de forma periódica para poder tener un histórico de datos sólido en el que basar las futuras decisiones e ir adaptando los precios constantemente a las fluctuaciones en el mercado.
Pequeños cambios de precio pueden suponer grandes diferencias
En este sentido, un estudio realizado a partir de índices bursátiles ha demostrado que incluso pequeños cambios en los precios pueden traducirse en aumentos sustanciales de los beneficios. Sus conclusiones evidencian que aumentar los precios un 1% puede producir un aumento del 11% en los beneficios de explotación. Mientras que, una bajada de precios del 1% provocaría una caída del beneficio del 11%.
Así, los movimientos más sencillos o evidentes no son siempre los más efectivos, sino que debes basarte en el estudio de los datos para describir cuál es la táctica más eficiente para tu negocio, de forma personalizada. Para ello, la cascada de precios demuestra cuáles son los puntos más débiles de la estrategia de pricing para poder ponerles solución.
Gestiona tu estrategia de precios con un software de pricing
Tras localizar las debilidades de la estrategia de precios es el momento de tomar medidas y aplicar cambios en los precios. Para ello, puedes ayudarte de un software de repricing con capacidad para analizar los precios propios y de la competencia y aplicar cambios en base a avanzadas reglas de pricing. Estas reglas vendrán derivadas de los conocimientos extraídos de la cascada de precios, de tu histórico de datos y de tus objetivos de negocio. Por ejemplo, se puede establecer que los nuevos precios siempre mantengan el mismo margen de beneficios.
A esto se suma que, las herramientas más avanzadas, como Reactev cuentan con capacidad de autoaprendizaje, gracias a su motor de IA, para ir perfeccionando las recomendaciones de precios y conseguir cada vez mejores resultados. Incluso será posible establecer precios personalizados según los targets para fomentar una mayor demanda y apoyar la fidelización de los consumidores.
Categoria: Estrategia de precios
