I vantaggi dei prezzi automatizzati
01/24/2023 - Ottimizzazione dei prezzi
I prezzi automatizzati sono caratterizzati dal modo in cui vengono fissati, ossia tramite un software di pricing e secondo variabili di interesse per l’attività. Questi strumenti gestiscono i prezzi in modo automatico con l’obiettivo di mantenerli il più ottimizzati possibile affinché si adattino alla realtà di mercato online in ogni momento. La loro importanza è data dalla complessità dell’impostazione dei prezzi, per il quale un team umano è tenuto a considerare molteplici dati, come i prezzi della concorrenza, le preferenze dei consumatori o le variazioni nell’offerta e nella domanda, tra gli altri. Questo può richiedere un importante investimento di tempo e risorse umane. Al contrario, i software di automatizzazione dei prezzi analizzano milioni di dati propri e del mercato e consigliano i migliori prezzi in modo quasi istantaneo. Qui di seguito ti spieghiamo come funzionano e quali sono i loro principali vantaggi.
Maggiore redditività e migliore previsione dei movimenti della concorrenza
Prima di tutto l’implementazione di un software di automatizzazione dei prezzi in un e-commerce si traduce in un risparmio di tempo e in un’ottimizzazione del processo decisionale. Inoltre, questa impostazione dei prezzi a partire da informazioni importanti sul mercato e sugli utenti, permette di ampliare i margini di profitto e mantenerli stabili nonostante le variazioni che avvengono del mercato. Avrai una maggior sicurezza di come agiranno i tuoi prezzi in ogni momento e saprai prevedere le mosse della concorrenza. Questo è particolarmente utile nei momenti di inflazione come quello attuale.
Allo stesso tempo, disporre di un software dei prezzi automatizzati accelera il processo per il lancio di nuovi prodotti, in cui fissare i prezzi corretti è una parte fondamentale per il loro futuro successo o fracasso. In questo senso le suite di pricing analizzano i prodotti uguali, simili o complementari che già esistono sul mercato e i loro canali di vendita per raccomandare il miglior prezzo possibile.
Ottimizzazione continua dei prezzi
Tra i principali vantaggi dei prezzi automatizzati troviamo anche la loro adattabilità alle esigenze aziendali in ogni momento. Questo significa che il processo di revisione dell’offerta e della domanda può essere effettuato periodicamente per applicare le modifiche necessarie ai tuoi prezzi, affinché continuino a essere attraenti e redditizi. Questi cambi possono essere supervisionati dai responsabili delle vendite per verificare che rispettino la strategie dell’azienda, e il tempo necessario per farlo è ben inferiore a quello che verrebbe impiegato per modificare i prezzi manualmente.
Come implementare i prezzi automatizzati al tuo e-commerce
Per ottenere il massimo rendimento possibile dai prezzi automatizzati è necessario:
- Definire una strategia dei prezzi: la strategia corrisponde alla linea che deve seguire l’azienda con i suoi prezzi. Alcuni esempi di strategie di pricing efficaci sono:
- Prezzi secondo la concorrenza: fissare prezzi più bassi, uguali o superiori a quelli della concorrenza.
- Prezzi di penetrazione: fissare un prezzo molto basso per il lancio di un nuovo prodotto sul mercato.
- Prezzi di prestigio: prezzi alti per articoli classificati come di maggior qualità o diretti a un pubblico con un maggior willingness to pay.
- Identificare i principali competitor in ognuna delle categorie di vendita per definire in modo sicuro i criteri di ricerca che deve seguire il software di pricing.
Gli strumenti più avanzati, guidati da regole di dynamic pricing, ti possono poi aiutare a implementare i prezzi automatizzati nell’azienda in modo da iniziare a trarne i vantaggi. È così che software con la tecnologia all’avanguardia, come Reactev, hanno dimostrato di potenziare le vendite e migliorare la redditività.
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