Vantaggi di applicare una strategia di price skimming nel tuo e-commerce

Che cos’è il price skimming?

Il price skimming – conosciuto anche come strategia dei prezzi di penetrazione o scrematura – consiste nell’applicare dei prezzi più alti quando si approda a un mercato in cui ancora non vi è concorrenza. In questo modo, il marchio imputa i costi di atterraggio al consumatore, che non può scegliere data la mancanza di concorrenza.

Questa strategia non deve essere prolungata nel tempo, dato che – in caso contrario – si verificherà una situazione di monopolio abusivo da parte del marchio verso i consumatori. Tuttavia, presuppone sì un buon canale di accesso per quelli che osano per primi in quel settore, permettendo loro di recuperare buona parte dell’investimento in un intervallo di tempo minore e assicurandosi dei guadagni.

Per definizione, il price skimming riduce il suo livello di esposizione man mano che il prodotto si stabilizza nel mercato e altri competitor cominciano a intervenire con la stessa tecnologia, offerta o prodotti per coprire necessità simili. Così, il prezzo andrà riaggiustandosi al ribasso con il tempo e potrà inoltre variare se è incluso in una strategia di dynamic pricing.

3 vantaggi del price skimming

• Permette di recuperare il costo di investimento e lancio del prodotto. Con le prime vendite a un prezzo superiore, è possibile coprire il costo di arrivo sul mercato, così come quello dello sviluppo del prodotto stesso o della tecnologia. A sua volta, permetterà che si reinvesta in un miglioramento futuro e/o vicino al prodotto stesso.
• Potrai fare uno studio del prezzo in base all’esperienza. Una volta superata la fase di inserimento, potrai cominciare a fare una distinzione fra i prezzi in funzione delle vendite generate e degli obiettivi conseguiti.
• Si produce una segmentazione naturale dei pubblici ai quali puoi proporre il prodotto. Una volta che quest’ultimo inizia ad abbassare il suo prezzo, potrai ampliare il raggio d’azione verso nuovi potenziali acquirenti e, perché no, lanciare diverse versioni del prodotto per coprire segmenti e aspettative differenti. Rinnovarsi o morire.

Cosa fare quando vi è più di un ‘uccello nel nido’?

Una volta superata la fase iniziale del price skimming, sappiamo già che i prezzi si andranno riaggiustando fino a raggiungere il livello di mercato ammissibile per continuare a essere competitivi. Tuttavia, questo processo naturale deve essere accompagnato da altre azioni messe in atto dal marchio, per non restare indietro quando arrivano nuovi competitor.

Una di queste è l’innovazione in termini di vantaggi connessi all’acquisto del prodotto. Nel contesto della strategia di pricing del tuo marchio, questo è il momento migliore per cominciare a progettare strategie di prezzi differenziati con versioni premium, per esempio, incoraggiare il cross selling o implementare azioni di fidelizzazione per i tuoi primi acquirenti.

Inoltre, sarà il momento per cominciare a seguire da vicino la tua nuova concorrenza. Monitorare il suo arrivo sul mercato e i cambiamenti nei suoi prezzi con un software di pricing analytics ti permetterà di essere sempre all’avanguardia e di non perdere neanche un’opportunità di vendita.